Під час панельної дискусії «Хто платить за спорт: економіка трансляцій, реклами та спонсорства» на SBC Summit Ukraine 2026 Lviv комерційний директор MEGOGO Ігор Зайчук розповів про бізнес-модель спортивного мовлення платформи, роботу з рекламодавцями та можливості для партнерів під час великих спортивних подій. Однією з тем обговорення став безкоштовний канал MEGOGO Спорт, на якому, зокрема, транслюють частину спортивних подій. Модератор Аріна Євдокименко поцікавилася, навіщо платній платформі розвивати безкоштовний продукт і як він працює на бізнес. Зайчук пояснив, що цей напрям має одразу кілька завдань. Передусім MEGOGO Спорт створювали як соціальний проєкт, покликаний зробити спортивний контент доступнішим для українців. Канал доступний не лише в Т2, а й через IPTV, кабельні та супутникові мережі.
«Коли ми створювали MEGOGO Спорт, це був такий соціальний проєкт, унікальний в Україні, – повноцінний спортивний канал, який абсолютно безкоштовний для всіх користувачів. Будь-яка людина може його подивитися і насолодитися тими чи іншими івентами», – зазначив представник MEGOGO.
Водночас безкоштовні трансляції виконують функцію промоції самої платформи. За словами Ігоря Зайчука, далеко не кожен глядач готовий одразу оформити передплату, тому можливість безкоштовно подивитися матч або боксерський поєдинок допомагає познайомити аудиторію з продуктом.
«Друга частина, яка для нас є обов’язковою, – це промо самої платформи MEGOGO. Ми даємо людям подивитися матч, бокс, будь-що. Не завжди людина готова одразу піти і заплатити за передплату. Можливо, вона вважає, що цього буде достатньо. Але коли доходить до моменту, коли хочеться більше яскравих подій, більше спорту, подобаються трансляції, коментатори, студії та інше, вона переходить на MEGOGO і платить за передплату», – пояснив Зайчук.
Ще одне важливе завдання безкоштовного каналу – забезпечення максимального охоплення для рекламодавців і спонсорів спортивних трансляцій. Крім того, наявність широкої дистрибуції є однією з вимог міжнародних правовласників під час продажу медіаправ.
«Третя історія – ми хочемо давати максимальне охоплення нашим партнерам, які купують рекламу і спонсорські прояви на спортивних трансляціях. І четверта частина – це обов’язкова вимога величезних правовласників стосовно популяризації спорту. Просто так прийти, навіть маючи необмежену кількість грошей, але не виконуючи кожен пункт щодо дистрибуції, зокрема загальнонаціонального покриття, ти не виграєш тендер для того, щоб покрити всю територію України», – наголосив комерційний директор MEGOGO.
Окремо він згадав і про соціальну відповідальність платформи, зокрема можливість безкоштовного перегляду матчів національної збірної України.
Далі розмова перейшла до того, що саме MEGOGO пропонує бізнесу на ринку спортивного контенту. Адже партнерство зі спортивними трансляціями може передбачати не лише класичну рекламу, а і спонсорство, інтеграції у студіях, product placement та різноманітні digital-активації.
Зайчук пояснив, що всі ці інструменти є способами донести рекламне повідомлення до потрібної аудиторії. Головний продукт, який отримує партнер, – це увага глядачів та охоплення.
«Якщо ми говоримо про клієнтів, то продаємо їм охоплення і користувачів, увагу користувачів до тих продуктів, які вони дивляться в цей момент. Якщо говоримо про передплатників, то продаємо їм спортивні трансляції. Водночас ми не відокремлюємо всередині MEGOGO спортивного глядача від неспортивного. Ми будуємо таку систему, де є фільми, серіали, національні лінійні та нелінійні телеканали, міжнародний контент тощо», – розповів він.
За словами комерційного директора медіасервісу, для рекламодавців важливі передусім аудиторія та її кількісні показники, тоді як конкретні формати інтеграції підбирають відповідно до завдань партнера.
«Якщо говоримо суто про рекламу, то все, що ви назвали, – це інструменти, якими ми користуємося, щоб реалізувати рекламний прояв таким чином, аби наш партнер отримав аудиторію й охоплення. По факту сьогодні, якщо глобально дивитися на відеорекламу, клієнтам не так важливо, де саме вони будуть розміщені, якщо говоримо про ліцензійний, якісний контент без крайнощів. Їх цікавить те охоплення і та аудиторія, яку вони отримають», – пояснив Ігор Зайчук.
Водночас спікер звернув увагу на особливість спортивної аудиторії MEGOGO. Оскільки більшість спортивного контенту на платформі доступна за передплатою, компанія має можливість працювати з аудиторією, яка готова платити за перегляд спортивних подій.
«Ми зібрали найбільш платоспроможну аудиторію серед спортивних переглядів. Здебільшого весь спорт на MEGOGO закритий за paywall, і це на сьогодні найдорожча передплата в Україні. Тому, відповідаючи на запитання, ми продаємо аудиторію – найбільш платоспроможну аудиторію в Україні, а по факту клієнт отримує охоплення», – наголосив представник платформи.
Досягти цього охоплення допомагають різні формати співпраці: студійні інтеграції, product placement, спонсорство та пряма реклама. При цьому MEGOGO може оперувати не лише прогнозами, а ще й фактичними показниками переглядів.
«За допомогою різноманітних проявів – студії, product placement, спонсорства, прямої реклами тощо. Я хотів би також додати, що коли ми говоримо про цифри, які хочемо отримати від ексклюзивної реалізації медіаправ, то сьогодні нашому кінцевому покупцеві можемо показати ті цифри, які вже маємо. За цей період ми розуміємо, скільки в нас є споживачів і на які показники можемо виходити. Тому нам уже простіше з потенційними мовниками розмовляти про ці цифри. Цей шлях, знову ж таки, був правильний», – зазначив Зайчук.
Окрему частину виступу присвятили досвіду співпраці MEGOGO з Betking. За словами Зайчука, це вже другий рік ексклюзивного партнерства, у межах якого компанії реалізували низку спільних проєктів. Серед них він особливо виділив співпрацю під час чемпіонату світу з футболу. Цей проєкт вимагав від команди MEGOGO інтенсивної роботи протягом усього турніру. Зайчук розповів, що трансляції відбувалися в різний час доби, а команда практично жила у студіях протягом 39 днів. Партнер був безпосередньо залучений до роботи над проєктом, а сторони експериментували з різними форматами рекламних інтеграцій.
«Це був ексклюзивний партнер зі сторони беттингу – Betking. Ви знаєте, що це був найбільший чемпіонат світу: більше команд, більше днів, більше країн – три країни, і всі перелітали. Ми працювали 24/7, тому що футбол починався і о другій ночі, і о 12-й, закінчувався о п’ятій вечора чи о шостій ранку. Люди 39 днів жили у студіях. Партнер жив з нами, тому що ми все це проживали разом», – розповів комерційний директор MEGOGO.
Під час турніру компанії випробовували різні способи інтеграції бренду – від класичних рекламних форматів до нестандартних рішень. При цьому кожен прояв потрібно було погоджувати з FIFA, а процес затвердження міг тривати від трьох до десяти днів. Одним з найбільш незвичних рішень Зайчук назвав інтеграцію Hydration Break – спеціальних пауз посеред тайму, під час яких футболісти могли попити води. Цей формат команда використала і як додаткову можливість для рекламної комунікації.
«Мабуть, саме цей проєкт я б виділив. Вперше в Україні, та й у світі, ми реалізували Hydration Break. Це був перший випадок, коли посередині тайму зупинялися, щоб люди могли попити водички, а для комерції була можливість поставити ще трохи цільової, таргетованої реклами», – поділився Ігор Зайчук.
Він додав, що команда не використовувала весь доступний рекламний час, залишаючи частину паузи для безпосереднього перегляду футболу. Завершуючи розповідь про партнерство, Зайчук зазначив, що співпраця з Betking триває.
Підпишіться на Telegram-канал SportBusiness.Media, щоб бути в курсі останніх новин.
Спонсори та партнери SBC Summit Ukraine 2026 Lviv
Генеральний спонсор – BETKING
Преміум-спонсор – GGBET
Співорганізатори – Агенція масового спорту України та Офіс спорту Львівської міської ради
Будівельний партнер – системний девелопер РІЕЛ
Партнер Business Lounge – Jack Daniel’s Gentleman Jack
Партнер з розміщення – Kostjukowki Apartments. Партнер зі спортивного екіпірування – Kappa x KOKOTASPORTS. Партнер настрою – пивоварня PRAVDA. Локація-партнер – Barvy Event Hall
Футбольний партнер – освітня платформа Play Vision. Офіційний партнер – Українська федерація карате. Соціальний партнер – фонд Shakhtar Social. Ексклюзивний фітнес-партнер – UNI FORCE.
Медіапартнер – медіасервіс MEGOGO, найбільший медіасервіс України, який транслює ексклюзивний спорт, ТБ-канали, кіно провідних студій та освітні курси.
Водний партнер – Карпатська Джерельна. Кавовий партнер – Sky Coffee. Функціональний партнер – DR WITT. Солодкий партнер – BISCOTTI.
Продакшн-партнер – НАЖИВО Production. Доглядові партнери – Barbers, Medosan та Joko Blend. Офіційний партнер – ресторанна група «Маримо своєю справою».
Технологічний партнер – BotsBand. Стильний партнер – YARMICH. Технічний партнер – PROOVE. Генеральний радіопартнер – Львівська Хвиля.
Партнер з гостинності – кластер готелів IBIS. Діджитал-партнер – ROAS marketing agency Red5. Бізнес-партнер – бізнес-парк «Європасаж».
Соціальний партнер – Інститут ветеранів «Архітектура стійкості» КНУБА. Cпортивний партнер – Українська падел федерація.
Медіапартнери Sport&Business Club – Епіцентр, Авторадіо, Київстар ТБ та Setanta Sports. Рекламний партнер – MS Outdoor.
Інформаційні партнери – телеканали «Ми – Україна» та «Ми – Україна+», Marketer, Tribuna.com, Football Hub, Інтерфакс, сайти Sport.ua, SportArena.com, UA.NEWS та XSPORT, новинний портал «Король Данило», платформа «Футбол 2.0», «Егоїст», ПЕРЕГОВОРКА та BET UA. Модний партнер – Fashion TV