Дар`я Ракіцька: «Ми хочемо допомогти спортсменам не втратити себе та залишатися на високих ланках після завершення кар`єри»

На зустрічі Sport&Business Club, присвяченій автомотоспорту, ми поспілкувалися з Дарʼєю Ракіцькою – Founder & CEO Dominant Promotion. Разом зі своїм братом Ярославом Ракіцьким вона працює над тим, щоб допомогти спортсменам правильно будувати кар’єру та монетизувати власне ім’я після завершення виступів.

Для SportBusiness.Media Дарʼя розповіла, як з’явилася ідея створення агентства, чому спортсменам важливо думати про своє майбутнє ще під час кар’єри та яку головну помилку, на її думку, роблять бренди у спорті.

– Розкажіть, як з’явилася ідея створити Dominant Promotion? Яку проблему на ринку ви хотіли вирішити цим проєктом?

– На нашому ринку дійсно вистачає проблем, проте найважливіше те, що цей проєкт ми створили разом із моїм братом Ярославом Ракіцьким. “Головний біль”, який ми свого часу помітили, полягає в тому, що після завершення кар’єри атлети просто не знають, куди рухатися далі.

В Україні ментальність спортсменів, перепрошую за прямоту, не на найвищому рівні – немає розуміння монетизації власного імені. Вони не думають до завершення кар’єри, як заробляти гроші потім і як створювати своє legacy (спадщину) після спорту.

Саме тому ми хочемо допомогти спортсменам не втратити себе та залишатися на високих ланках. Ми знаємо, як важко завершувати кар’єру.

До того ж я навчалася в Англії, це моя четверта вища освіта, я магістр науки з Футбольного Бізнесу ( UEL, London). Ми проходили предмет про спортивне агентство, де було чітко сказано: «Ти маєш бути лікарем для свого клієнта». Власне, наше агентство з’явилося у 2023 році як результат поєднання мого навчання в Англії та розуміння того, який «біль» відчуває атлет після завершення кар’єри.

– З якими викликами ви зіткнулися на початку створення проєкту?

– Це ментальна бідність нашого спорту та розуміння того, що такий продукт в Україні наразі потрібен лише одиницям. Ми працюємо з Tier 1 та Tier 2, але, на жаль, мені здається, що зараз Dominant Promotion – це не зовсім про ринок України, адже спорт у нас зараз не на першому місці. Тож нам потрібно власноруч «взрощувати» цю ментальність.

– На чому організація найбільше заробляє і на чому взагалі заробляють українські промоушени?

– Це спонсорство та піар. Проте перед тим, як продати контракт, мені потрібно атлета «упакувати»: створити медійність, піар-стратегію та вміти продати продукт.

– Яким кейсом ви найбільше пишаєтесь?

– Чесно кажучи, не все можу і не все хочу називати через NDA (угоди про нерозголошення). Але один із наших останніх кейсів – наш дуже крутий боєць UFC. Я дуже цим пишаюся і згодом розповім деталі.

– Яку найбільшу помилку роблять бренди, коли заходять у спорт?

– Найбільша помилка в тому, що бренди просто розміщують логотип – і на цьому все завершується. Думають: «Ми заплатили за логотип, а далі роботи немає». Проте треба залучати вболівальників, робити інтерактиви, постійно комунікувати з аудиторією та вивчати аналітику, щоб розуміти, з ким і як саме взаємодіяти. Тому часто, коли спонсор заходить на ринок, йому бракує знань про те, як працювати з цільовою аудиторією та ICP.

Підпишіться на Telegram-канал SportBusiness.Media, щоб бути в курсі останніх новин.