Євген Мушкін, генеральний директор Національного комплексу «Експоцентр України» (ВДНГ), почав грати в падел три роки тому, коли на території комплексу з’явилися перші корти. Зараз він виходить на майданчик приблизно тричі на тиждень. До нового виду спорту його залучив друг Сергій Перман, художній керівник Національного палацу мистецтв «Україна». Про власний досвід Мушкін розповів під час панельної дискусії «Падел як бізнес-середовище: чому спорт заходить в життя людей» на Ukrainian Padel Expo. У центрі його виступу була модель розвитку ВДНГ, де державна установа співпрацює з приватними партнерами, щоб створювати нові громадські простори та розвивати спортивну інфраструктуру.
ВДНГ як майданчик для співпраці держави та бізнесу
ВДНГ – це 287 гектарів території, яку розвивають як культурно-просвітницький парк і систему взаємопов’язаних громадських просторів. За словами Євгена Мушкіна, реалізувати таку концепцію власними силами неможливо, тому значну частину контенту та інфраструктури створюють спільно з партнерами. Один з чотирьох напрямків розвитку комплексу – фізична культура і спорт. Тут сформувався великий спортивний кластер, серед ключових партнерів якого – клуб «Rejo», що, зокрема, створив на території ВДНГ великий падел-клуб.
Говорячи про те, що допомагає розвивати такі проєкти, керівник ВДНГ наголосив на особливому підході до взаємодії з бізнесом:
«Ми будуємо стосунки з нашими контрагентами як з партнерами. Ми їх контрагентами майже ніколи не називаємо. У нас партнерська модель стосунків».
За словами Євгена Мушкіна, з більшістю партнерів ВДНГ працює за моделлю відсотка від товарообігу. Це створює спільну зацікавленість у результаті: бізнес розвиває свій проєкт, а державна установа зацікавлена в тому, щоб залучати відвідувачів і забезпечувати якісний сервіс:
«І тоді, таким чином, ми, як державна установа, зацікавлені приводити клієнтів також. Бути сервісно орієнтованою організацією. Від цього всі виграють. ВДНГ виступає цікавим інноваційним пілотним майданчиком, що нетипово для державної установи».
Обмеження як стимул для інновацій
Розвиток нових форматів у державному секторі пов’язаний з певними рамками та обмеженнями. Однак Євген Мушкін вважає, що вони не обов’язково стають перешкодою для реалізації ідей. Важливо шукати законні способи співпраці, які дають змогу рухатися вперед.
«Колись, коли я ще навчався, професор сказав таку фразу, що будь-які обмеження ведуть до інновацій. В державному секторі є певні рамки і обмеження. Вони ведуть до інновацій. Тому, якщо ти хочеш рухатися і розвиватися, треба шукати креативні способи, законні, співпрацювати і розвиватися. Ми такі шляхи шукаємо і знаходимо».
Падел як екосистема для інвестицій
Окрему увагу під час дискусії приділили перспективам інвестування в падел. Мушкін розглядає такі проєкти ширше, ніж просто будівництво спортивних майданчиків. На його думку, падел-клуб може об’єднувати людей зі спільними інтересами, формувати нові спільноти та впливати на розвиток простору навколо себе:
«Якщо говорити з точки зору мультифункціональних громадських просторів, то залучати інвесторів дуже цікаво, тому що це екосистемний проєкт. Тобто він залучає певні спільноти або формує їх. Певний імпакт, можна сказати, проєкт. І екосистема від цього точно виграє».
Водночас Євген звернув увагу на перспективу насичення українського ринку. За його оцінкою, це може статися через три-п’ять років. Тому тим, хто планує інвестувати в падел уже зараз, варто враховувати не лише потенціал напрямку, а й досвід тих, хто вже працює в цій сфері. Мушкін радить майбутнім інвесторам співпрацювати з досвідченими учасниками ринку. Це допоможе уникнути частини помилок, які супроводжують запуск нового бізнесу, і краще оцінити його перспективи.
«Будівництво будь-якого нового бізнесу – ти мінімум три роки вчишся. І тому, якщо брати вже партнерів з досвідом… Ті, хто вже зайшов раніше, у них був цей час навчитися, вони вже розуміють, як це працює, більш-менш».
Підпишіться на Telegram-канал SportBusiness.Media, щоб бути в курсі останніх новин.
Спонсори та партнери Ukrainian Padel Expo
Організатори: Українська падел федерація, Sport Business Media Agency та UNIT.City
Генеральний спонсор Sport&Business Club – BETKING
Спортивний партнер – Barto Padel Space. Партнер зі стратегії фінансового моделювання – Padel Baza
Партнер здоров’я – Biopell. Це системний підхід до енергії, відновлення, фокусу та довголіття. Пептидна терапія, сучасний біохакінг і персональні протоколи під контролем лікаря – для тих, хто хоче більше від свого тіла та життя.
Генеральний радіопартнер – Авторадіо
Офіційний партнер – Padl.ua. Партнер-засновник українського паделу – RSP. Генеральний експонент – PADO
Медіапартнер – MEGOGO – найбільший медіасервіс України, який транслює ексклюзивний спорт, ТБ-канали, кіно провідних студій та освітні курси.
Медіапартнери – Київстар ТБ, Setanta Sports, Кореспондент.net, Marketer, BC Media. Рекламний партнер – ADV.Expert
Діджитал-партнер – Tribuna.com. Інформаційні партнери – Кореспондент.net та UA.NEWS
Ігристий партнер – Serena 1881. Кавовий партнер – Sky Coffee.
Партнер експозони – РІЕЛ. Мерчовий партнер – FUTBOLKA.UA. Партнер VIP-Lounge – Євразія.