Генеральний секретар Української Асоціації Футболу Ігор Грищенко під час свого виступу на SBC Summit Ukraine Lviv 2026 окреслив ключові напрями роботи організації з вболівальниками. За його словами, в сучасних умовах простого відвідування стадіону чи підписки на соцмережі вже недостатньо для повноцінної взаємодії з аудиторією. УАФ будує комплексну екосистему, яка обʼєднує трансляції, івенти на стадіонах та масовий дитячо-юнацький футбол, перетворюючи глядачів на активних учасників спортивного процесу.
Статус УАФ та нове розуміння вболівальника
На початку виступу Ігор Грищенко наголосив, що УАФ є неприбутковою громадською спілкою, яка не отримує державного фінансування. Усі зароблені кошти реінвестуються у розвиток дитячо-юнацького, масового футболу та забезпечення збірних. Головним активом індустрії асоціація вважає вболівальника, проте підходи до роботи з ним зазнали змін.
«Якщо раніше для того, аби назвати певну особу вболівальником, було достатньо її приходу на стадіон. На сьогодні цього вже недостатньо. Тобто вболівальник на стадіоні – це ще не до кінця той статус вболівальника, якого ми прагнемо. Підписка в соцмережах на наші соціальні сторінки – цього також недостатньо. Ми прагнемо більшої та глибшої взаємодії, ми хочемо відстежувати більший користувацький шлях між нами та між нашими вболівальниками».
Базовими площинами перетину з аудиторією Грищенко назвав трансляції матчів, взаємодію на стадіонах та масовий футбол.
Трансляції, благодійність та виклики матчів за кордоном
Партнерство з медіасервісом MEGOGO дозволяє не лише транслювати ігри національної збірної, а й реалізовувати масштабні соціальні ініціативи. За одну трансляцію асоціації вдається акумулювати від пів мільйона до мільйона гривень. Ці кошти спрямовуються на підтримку проєкту для гравців з ампутаціями «Ліга Дужих», збірна якого незабаром зіграє на чемпіонаті світу в Мексиці. Крім того, УАФ транслює близько 100 матчів юнацьких, молодіжних та дівочих збірних різних вікових категорій на своєму YouTube-каналі.
Окремою складною темою є організація матчів за кордоном. Вартість проведення однієї гри за межами України у пʼять-сім разів перевищує витрати на домашній поєдинок.
«Звичайно, це величезний виклик, проте як-не-як нам вдалося за минулий рік залучити близько 100 000 вболівальників для відвідання наших матчів. Як ви бачите, матчі за кордоном, ми вже 11 міст за час повномасштабної війни спробували для проведення наших матчів і найближчого листопада ми будемо проводити матч уже в 12-му місті».
Попри високі витрати, у 2025 році асоціації вдалося спрацювати в плюс – дохід від продажу квитків склав 114 мільйонів гривень.
Атмосфера на трибунах та доступність офіційного мерчу
Під час повномасштабної війни футбольні матчі за кордоном стали потужним обʼєднавчим фактором для українців. Для покращення атмосфери УАФ залучає ведучих для роботи з трибунами, вивозить мʼяч на поле на спеціальній автівці BMW та розміщує банери з зображенням українських стадіонів, таких як «Донбас Арена».
Важливим кроком також стала боротьба з чорним ринком екіпірування.
«На сьогодні ви маєте можливість придбати будь-який мерч УАФ, збірної на офіційному фан-шопі асоціації футболу. Чому на цьому наголошую? Тому що, я думаю, можливо, в залі є багато людей, які в своєму житті намагалися раніше купити щось повʼязане зі збірною, але це просто було неможливо. Це, можна сказати, був квест, який не мав можливості позитивно пройти, тому що ці артефакти продавалися лише на чорному ринку».
Грищенко навів приклад відвідуваності – матч плей-оф у Валенсії зібрав 20 815 українських вболівальників, попри невтішний результат команди, що перевищило аудиторію товариського матчу збірної Іспанії проти Сербії.
Масовий футбол як фундамент фанатської бази
Значну частину виступу було присвячено проєктам масового футболу, адже залучення дитини до гри автоматично означає залучення до взаємодії обох її батьків. УАФ реалізує одразу кілька масштабних ініціатив:
- «Футбол в школах» – охоплено понад 110 000 дітей та 3 420 шкіл, приблизно кожна третя працююча школа в Україні. Навчання пройшли 5 796 вчителів та волонтерів.
- Відкриті фестивалі футболу – проведено 59 заходів у районних центрах та селах для 14 000 дітей.
- «Шкільний мʼяч» – реінкарнація турніру «Шкіряний мʼяч», де кількість учасників стрімко зросла з 10-15 тисяч до понад 50 000 дітей.
- Національна ліга майбутнього – академічний турнір для юнаків 14-17 років, який обʼєднує 12 про-академій, понад 500 команд та 12 000 футболістів.
- Дівочий футбол – виділений в окремий напрям із великим потенціалом. Вже залучено понад 100 команд і 2 000 гравчинь.
Окремо спікер виділив новий проєкт «Талантікос».
«Це більш такий тік-точний формат, можна сказати. Він про яскравість, про красиву картинку. Але він має свою важливу специфіку, оскільки ми тут взаємодіємо не тільки з дітками, ми тут взаємодіємо також з їхніми батьками. Ми хочемо навчити батьків, як їм поводитись з дітьми, щоб їх не відлякати від занять футболом. Ми повинні навчити в такій взаємодії працювати батьків з дітками, щоб вони їх правильно мотивували».
Цифрова екосистема УАФ
Усі учасники масових проєктів, відвідувачі матчів та покупці мерчу стають частиною єдиної бази даних УАФ завдяки запуску нових цифрових продуктів.
«Можливо, ти лише одного разу прийшов на якийсь фестиваль футболу або на фестиваль Талантікос, але ти вже опиняєшся в нашій базі даних. Там опиняється також твій батько або тато, і ви вже в нашій цій мережі, в екосистемі футболу. Ви будете отримувати пуш-нотифікації про проведення різного роду заходів, про можливість купити квитки на матчі, про можливість купити мерч», – підсумував Ігор Грищенко, додавши, що новий Digital-інструмент відкриває шлях до прямого доступу та постійної комунікації з аудиторією.
Наприкінці виступу Ігор Грищенко закликав вболівальників підтримати збірну України під час листопадових матчів.
Підпишіться на Telegram-канал SportBusiness.Media, щоб бути в курсі останніх новин.
Спонсори та партнери SBC Summit Ukraine 2026 Lviv
Генеральний спонсор – BETKING
Преміум-спонсор – GGBET
Співорганізатори – Агенція масового спорту України та Офіс спорту Львівської міської ради
Будівельний партнер – системний девелопер РІЕЛ
Партнер Business Lounge – Jack Daniel’s Gentleman Jack
Партнер з розміщення – Kostjukowki Apartments. Партнер зі спортивного екіпірування – Kappa x KOKOTASPORTS. Партнер настрою – пивоварня PRAVDA. Локація-партнер – Barvy Event Hall
Футбольний партнер – освітня платформа Play Vision. Офіційний партнер – Українська федерація карате. Соціальний партнер – фонд Shakhtar Social. Ексклюзивний фітнес-партнер – UNI FORCE.
Медіапартнер – медіасервіс MEGOGO, найбільший медіасервіс України, який транслює ексклюзивний спорт, ТБ-канали, кіно провідних студій та освітні курси.
Водний партнер – Карпатська Джерельна. Кавовий партнер – Sky Coffee. Функціональний партнер – DR WITT. Солодкий партнер – BISCOTTI.
Продакшн-партнер – НАЖИВО Production. Доглядові партнери – Barbers, Medosan та Joko Blend. Офіційний партнер – ресторанна група «Маримо своєю справою».
Технологічний партнер – BotsBand. Стильний партнер – YARMICH. Технічний партнер – PROOVE. Генеральний радіопартнер – Львівська Хвиля.
Партнер з гостинності – кластер готелів IBIS. Діджитал-партнер – ROAS marketing agency Red5. Бізнес-партнер – бізнес-парк «Європасаж».
Соціальний партнер – Інститут ветеранів «Архітектура стійкості» КНУБА. Cпортивний партнер – Українська падел федерація.
Медіапартнери Sport&Business Club – Епіцентр, Авторадіо, Київстар ТБ та Setanta Sports. Рекламний партнер – MS Outdoor.
Інформаційні партнери – телеканали «Ми – Україна» та «Ми – Україна+», Marketer, Tribuna.com, Football Hub, Інтерфакс, сайти Sport.ua, SportArena.com, UA.NEWS та XSPORT, новинний портал «Король Данило», платформа «Футбол 2.0», «Егоїст», ПЕРЕГОВОРКА та BET UA. Модний партнер – Fashion TV