Андрій Шевчук, засновник SHEVCHUK BURO та експерт із візуальних комунікацій, на SBC Summit Ukraine Lviv 2026 розповів про типові помилки у бізнес-презентаціях. Він пояснив, як показати потенційному партнеру цінність співпраці та чому загальних заяв про популярність і розвиток спорту недостатньо. Також Шевчук розібрав роль цифр і візуальних матеріалів у презентаціях, а наприкінці виступу поділився думками про використання штучного інтелекту під час їх підготовки.
Презентація – це не про дизайн
Шевчук звернув увагу на поширене сприйняття презентацій як набору слайдів, які потрібно красиво оформити. Однак візуальна складова сама по собі не допоможе переконати потенційного партнера, якщо за нею немає чіткої ідеї та зрозумілої пропозиції.
«Презентації – це не набір слайдів, це взагалі не про дизайн, це про продаж ідей, які можна конвертувати в гроші. На щастя чи на жаль, дизайн не продає ваші ідеї. Він може їх підкреслити, він може їх покращити, але він їх не продає. І я в своїй роботі зазвичай десь знаходжусь посередині. Тобто презентація в бізнес-середовищі – це завжди про те, як упакувати правильну ідею, а не зробити це красиво».
Бізнес-презентація має містити аргументи і зрозумілу структуру. Тому Шевчук поділився способом, як відокремити важливі елементи від неважливих.
«Перше – це питання, яке ви повинні задавати собі абсолютно завжди, коли робите для когось презентацію. Ставити себе на місце людини, яка це дивиться, і вона питає «А мені що з того?». І насправді це класна історія. Таким чином можна зрозуміти, чи треба взагалі якийсь слайд, чи треба якась статистика, чи треба якась фотографія. Якщо ви можете відповісти на питання «А що йому з того?», можливо, ми її повинні залишати».
Чому спонсору не варто починати з історії клубу
Шевчук розібрав типову структуру спортивної спонсорської презентації. Спочатку йдуть історія клубу, його структура та статистика, а пропозиція для потенційного партнера з’являється лише наприкінці. На його думку, така послідовність не дає бізнесу зрозуміти мету звернення з перших слайдів.
«Працює історія, що треба йти проти ринку. От якщо всі організації роблять презентації ось так, це не означає, що це правильна модель. Це означає, що можна піти проти ринку і зробити ось таку історію, що з перших слайдів ви відразу кажете, що ви пропонуєте спонсору».
Після самої пропозиції важливо показати, що вона може дати партнеру. Шевчук навів приклад зі своєї роботи на телебаченні, де однією з проблем було отримання результатів спонсорських інтеграцій. Він пояснив, що навіть іміджеву співпрацю можна оцінювати за бізнес-результатами, якщо збирати їх у процесі роботи з брендом.
«Тому що ми розуміємо, що спонсорство часто це іміджева історія, але, повірте, спонсорство буде продавати саме себе, якщо ви в процесі роботи з якимось брендом будете в нього питати хоча б якісь бізнес-результати, про які можна сказати».
Чому заяв про зростання спорту недостатньо
Ще одна проблема презентацій – надмірна кількість тексту. Він радить скорочувати формулювання і використовувати фотографії, відео, скриншоти та інші візуальні матеріали. Водночас самих тверджень про цінність проєкту недостатньо, щоб переконати бізнес.
«Популярний, ефективний, яскравий – це в презентаціях, які для бізнесу, не працює, тому що вони хочуть побачити приклади чи якийсь пруф, який це підтверджує».
Як приклад він розглянув презентацію про регбі, де йшлося про зростання популярності цього виду спорту в Канаді та його позиції в рейтингу. На думку спікера, самі формулювання не дають потенційному спонсору достатньо інформації для оцінки такого твердження.
«Якщо ви кажете, що швидко щось зростає, будь ласка, покажіть динаміку, цифри, порівняння, як було два роки назад, як стало, відсоток».
Схожу ситуацію він змоделював на прикладі паделу. Якби завданням презентації було переконати бренд у тому, що цей вид спорту зараз є одним із найперспективніших в Україні, Шевчук зосередився б на статистичних аргументах, а не на емоційних оцінках.
«Тобто це переконує значно краще. І якщо ви не пропрацювали оцей перший блок, який я особисто називаю сенси, структури, логіка, переконання, даю вам гарантію на 100%, що будь-який дизайнер найкрутіший, який вам намалює презентацію, не врятує».
Далі Шевчук пояснив, що потенційному партнеру важливо розуміти не тільки вартість співпраці, а й те, наскільки вигідним для нього буде контакт із конкретною аудиторією порівняно з іншими можливостями.
«Коли ви можете порахувати, скільки коштує до вас зайти, скільки він зекономить, чи наскільки у вас буде вигідніший один контакт з потенційною цільовою аудиторією, ніж десь в іншому місті, класно працює завжди порівняння, якщо це цифри, це взагалі ідеальна історія, яка може бути в бізнес-презентаціях. Це дуже сильно переконує, дуже складно знайти аргументи проти».
Забагато інформації може завадити пропозиції
Проблема перевантажених презентацій, за словами Шевчука, стосується не тільки тексту. Він звернув увагу на слайди з великою кількістю варіантів спонсорської інтеграції, у яких потенційному партнеру доводиться самостійно розбиратися в усіх можливостях.
«Чим менше варіантів ви дасте, тим більше шансів, що він на це погодиться. Тому складні схеми, складні таблиці, як спонсору інтегруватися, мені здається, працюють погано».
Інший приклад стосувався презентації з показниками переглядів в Instagram і Facebook за допомогою численних скриншотів, але через їхню кількість і розмір головні цифри губилися. Шевчук пояснив, як це впливає на сприйняття матеріалів.
«Краще залишити дві ключові цифри чи один ключовий графік, але великим його зробити, щоб був фокус. Тобто в спонсорських презентаціях більше не означає краще. Навпаки, краще якусь інформацію притримати до особистої зустрічі, до наступних перемовин, ніж намагатися напрягти весь аналітичний відділ, щоб вони три слайди зробили аналітики».
Що можна доручити штучному інтелекту
Наприкінці виступу Шевчук розглянув можливості використання ШІ для створення презентацій. Він звернув увагу на те, що ці інструменти навчаються на вже наявних матеріалах. Якщо більшість організацій використовує однакову структуру спонсорських пропозицій, штучний інтелект може відтворити її, не врахувавши контекст конкретного завдання.
«На жаль чи на щастя, зараз ШІ не дуже розуміє, що є першочергове, а що другорядне. І тільки ви, як автор ідеї, можете зрозуміти, на що треба робити акцент, на що треба виділяти слайд, на що треба зробити велику картинку, а на що не треба».
Ще один ризик він пов’язав із тим, як бізнес сприймає матеріали, створені штучним інтелектом. Якщо партнер бачить презентації , які виглядають так, ніби їх повністю згенерували за кілька хвилин, це може створити враження, що команда недостатньо серйозно поставилася до підготовки пропозиції. Водночас Шевчук не заперечує використання ШІ, він відводить йому технічну частину роботи, залишаючи за автором підготовку змісту та визначення головних акцентів.
Завершуючи виступ, Шевчук запропонував учасникам форуму повернутися до власних презентацій і подивитися на них з позиції потенційного партнера.
«Якщо ви в своїй роботі бачите, що презентації не працюють, можливо проблема не в самому форматі. Бо в світі загалом презентації до сих пір вважаються важливим бізнес-елементом. Можливо треба змінити цей підхід. І можливо ви повернетесь після цього форуму до себе, передивитесь свої презентації з позиції людини, яка, можливо, вам дасть гроші. І, скоріш за все, ви знайдете ті слайди і той контент, який можна чи переробити, чи загалом видалити».
Підпишіться на Telegram-канал SportBusiness.Media, щоб бути в курсі останніх новин.
Спонсори та партнери SBC Summit Ukraine 2026 Lviv
Генеральний спонсор – BETKING
Преміум-спонсор – GGBET
Співорганізатори – Агенція масового спорту України та Офіс спорту Львівської міської ради
Будівельний партнер – системний девелопер РІЕЛ
Партнер Business Lounge – Jack Daniel’s Gentleman Jack
Партнер з розміщення – Kostjukowki Apartments. Партнер зі спортивного екіпірування – Kappa x KOKOTASPORTS. Партнер настрою – пивоварня PRAVDA. Локація-партнер – Barvy Event Hall
Футбольний партнер – освітня платформа Play Vision. Офіційний партнер – Українська федерація карате. Соціальний партнер – фонд Shakhtar Social. Ексклюзивний фітнес-партнер – UNI FORCE.
Медіапартнер – медіасервіс MEGOGO, найбільший медіасервіс України, який транслює ексклюзивний спорт, ТБ-канали, кіно провідних студій та освітні курси.
Водний партнер – Карпатська Джерельна. Кавовий партнер – Sky Coffee. Функціональний партнер – DR WITT. Солодкий партнер – BISCOTTI.
Продакшн-партнер – НАЖИВО Production. Доглядові партнери – Barbers, Medosan та Joko Blend. Офіційний партнер – ресторанна група «Маримо своєю справою».
Технологічний партнер – BotsBand. Стильний партнер – YARMICH. Технічний партнер – PROOVE. Генеральний радіопартнер – Львівська Хвиля.
Партнер з гостинності – кластер готелів IBIS. Діджитал-партнер – ROAS marketing agency Red5. Бізнес-партнер – бізнес-парк «Європасаж».
Соціальний партнер – Інститут ветеранів «Архітектура стійкості» КНУБА. Cпортивний партнер – Українська падел федерація.
Медіапартнери Sport&Business Club – Епіцентр, Авторадіо, Київстар ТБ та Setanta Sports. Рекламний партнер – MS Outdoor.
Інформаційні партнери – телеканали «Ми – Україна» та «Ми – Україна+», Marketer, Tribuna.com, Football Hub, Інтерфакс, сайти Sport.ua, SportArena.com, UA.NEWS та XSPORT, новинний портал «Король Данило», платформа «Футбол 2.0», «Егоїст», ПЕРЕГОВОРКА та BET UA. Модний партнер – Fashion TV