Head of Brand Setanta Sports Ярослав Чуйко під час виступу на першій всеукраїнській конференції зі спортивного маркетингу SBC SUMMIT UKRAINE розповів про ефективні стратегії співпраці між брендами на прикладі успішної колаборації Setanta Sports та Netflix.
Коли ми говоримо про колаборації, дуже часто вважається, що, обʼєднуючись, обидва бренди ділять між собою цільову аудиторію, але це не так. Під нашою стратегією ми бачимо нову цільову аудиторію. Ми говоримо, що є компанія Netflix та компанія Setanta Sports, які вже розділили свою цільову аудиторію. Так, ми різні, але у нас є щось спільне, і це спорт, адже Netflix зараз дуже багато вкладає в цей напрямок.
Ми розуміємо, що нова аудиторія для нас – саме та, яка цікавиться спортом, або хоче ним зацікавитися, тож наші цінності та місії у цьому збігаються – це популяризація спорту. Ми усвідомлюємо, що як компанія-транслятор, як медіакомпанія, що працює зі спортом, ми дуже зацікавлені в подібному контенті, як Формула-1, як документальні фільми, які вони роблять, і ми не можемо робити на міжнародному ринку щось подібне до того, що роблять вони. Тож ми забезпечуємо їм свою частину як транслятор, популяризатор спорту, і завдяки їм можемо залучити нову аудиторію, яка, можливо, подивилася той самий серіал і почала цікавитися Формулою-1, і навпаки.
Звичайно, дуже важливі такі моменти як маркетинговий потенціал та доступність ресурсів. Коли такі колаборації відбуваються, для обох партнерів повинно бути дуже чітко зрозуміло, який ресурс може дати та чи інша компанія. Ми чітко розуміємо, що нам потрібен контент Netflix, вони розуміють, що їм потрібен наш, і ми знаходимо шляхи, як би ми могли співпрацювати ефективно для обох сторін.
Також під час конференції директор з маркетингу житомирського Полісся та керівник «Футбол 2.0» Олександр Денисов поділився способами створення якісного контенту в YouTube.
