Ще сім років тому італійський футбольний клуб «Комо» перебував на межі банкрутства та виступав у Серії D. Домашній стадіон клубу на березі озера перебував у занедбаному стані: з 12 тисяч місць можна було використовувати лише п’ять тисяч. Річні комерційні надходження не перевищували одного мільйона євро.
Першочерговий задум власників полягав у тому, щоб запрошувати молодих індонезійських футболістів до четвертого дивізіону Італії, а згодом продавати документальний фільм про їхню історію аудиторії на батьківщині гравців. Однак швидке підвищення клубу в класі та обмеження щодо іноземних футболістів змусили відмовитися від цієї концепції.
Згодом керівництво зрозуміло, що сам футбольний клуб практично невідомий у світі, тоді як озеро Комо має міжнародну популярність. Саме туристичну привабливість регіону вирішили зробити основою нової бізнес-моделі.
Модель Disney у футболі
У «Комо» описують свою концепцію як застосування моделі Disney до спортивного бізнесу. У цій системі футбольний клуб є тематичним парком, сувенірна продукція – пам’ятними подарунками, туризм – круїзним напрямом, а медіапродукти – стримінговим сервісом.
Завдяки такому підходу клуб розвиває не лише продаж квитків на матчі, а й туристичні та преміальні послуги. Звичайний квиток може коштувати від 25 євро, тоді як пакет з приватною прогулянкою на човні або проживанням на віллі може сягати 1000 євро. Нині 43% доходів від продажу квитків надходить від іноземних уболівальників.
«Комо» також придбав заклади гостинності та вілли на березі озера. Футболістів клубу одягають у костюми італійського бренду Brioni, а посаду директора з бренду обійняв засновник RHUDE Руігі Вільясеньйор. Його колекція для клубу була повністю розпродана протягом тижня.
Arrived at San Siro 🏟️👔 @Brioni_Official https://t.co/MbJn02U9IW
— Como1907 (@Como_1907) November 8, 2026
Серед міноритарних акціонерів «Комо» – Тьєррі Анрі та головний тренер клубу Сеск Фабрегас. Окремий напрям роботи клубу пов’язаний з технологіями: команда приблизно з 50 інженерів і колишніх аналітиків StatsBomb використовує моделі штучного інтелекту для відбору потенційних трансферних цілей.
Від Серії D до Ліги чемпіонів
Спортивне зростання «Комо» виявилося не менш стрімким, ніж розвиток його бізнесу. За п’ять років команда пройшла шлях від четвертого італійського дивізіону до Серії А. У 2024 році клуб повернувся до еліти італійського футболу вперше за два десятиліття. На посилення складу було витрачено понад 100 млн євро.
Сеск Фабрегас приєднався до «Комо» як футболіст у 2022 році, а у 2024-му став головним тренером. У 2025 році він відхилив пропозицію «Мілана», залишившись у клубі. Згодом команда здобула путівку до Ліги чемпіонів, що має принести їй додаткові 30-40 млн євро доходів у поточному сезоні.
Cesc Fàbregas’ reaction to the team’s performance against Lens 🤯 https://t.co/vdliRvrmU5
— Como1907 (@Como_1907) November 7, 2026
Нині домашні матчі «Комо» збирають повні трибуни, а продаж сувенірної продукції приносить близько 35 млн євро на рік. Загальні доходи клубу прогнозуються на рівні майже 100 млн євро.
Паралельно триває розширення стадіону, після якого його місткість перевищить 15 тисяч глядачів.
Наразі вартість «Комо» оцінюють приблизно у 600 млн євро. Власники клубу мають амбітну мету збільшити цю оцінку до одного мільярда євро.
Підпишіться на Telegram-канал SportBusiness.Media, щоб бути в курсі останніх новин.