На всеукраїнській конференції Ukrainian Padel Expo тему «Падел як інвестиційний продукт: як побудувати прибутковий клуб в Україні» представив commercial development-партнер Zalizko Sport Василь Кафідов. В своєму виступі він розповів про внутрішню економіку падел-клубу, вибір локації, будівництво, операційні витрати, типові помилки інвесторів та джерела доходу.
Василь Кафідов познайомився з паделом у 2021 році. Друзі запросили його зіграти на змаганнях, оскільки один з гравців не зміг взяти участь. Він погодився, хоча до цього займався лише тенісом. У результаті Кафідов майже виграв ті змагання. Сам вид спорту спочатку не зацікавив його настільки, щоб одразу пов’язати з ним свою діяльність, але поступово він почав придивлятися до цього напрямку. Згодом хобі та гра в падел поступово переросли у бізнес і стали одним з основних професійних напрямів.
Зараз він разом з групою партнерів займається аналізом ділянок перед відкриттям падел-клубів, пошуком правильних інвестицій або ділянок для інвесторів, допомогою у будівництві клубів та розробкою операційних процесів для їхньої роботи. За словами Кафідова, до кінця 2026 року Zalizko Sport встановить уже 150 падел-кортів по всій Україні. Йдеться не лише про клуби. До цієї кількості входять також індивідуальні замовлення, корти, які встановлюються в резортах і готелях.
Для розуміння масштабів ринку Кафідов навів прогноз щодо загальної кількості падел-кортів в Україні. За його словами, до кінця 2026 року їх планується встановити близько 350, а вже наступного року очікується збільшення загальної кількості до 700. Zalizko Sport також має чотири клуби. Два з них уже активно працюють, ще два добудовуються. Один клуб планують відкрити до кінця цього року, ще один – наприкінці 2026 року або, можливо, на початку наступного. Компанія також входить у партнерства з іншими клубами та допомагає їм розвиватися, використовуючи накопичений досвід і знання про падел. При цьому команда використовує досвід західних партнерів, з якими співпрацює. За цей час, за словами Кафідова, команда встигла пройти через велику кількість помилок та складних ситуацій. До них також зверталися люди, які вже зіткнулися з проблемами під час створення клубів, після чого команда допомагала їх виправляти.
Падел-клуб – це значно більше, ніж корти
Однією з головних помилок більшості людей, які звертаються до компаній для будівництва падел-клубів, Кафідов назвав уявлення про те, що вартість клубу можна визначити простою формулою: ціна одного корту, помножена на кількість кортів.
«Сам падел-корт може коштувати 20, 25 або 35 тисяч доларів. Якщо помножити цю суму, наприклад, на чотири корти, виходить близько 100 тисяч доларів. На перший погляд така інвестиція може здатися привабливою. Проте ціна кортів не дорівнює вартості падел-клубу. Корт є інструментом, на якому клуб заробляє завдяки продажу часу його використання. Сам по собі він складається з конструкції, скла, трави та освітлення. Падел-клуб при цьому має значно складнішу структуру. Це команда, ком’юніті людей, яке формується з клієнтів, а також зовнішні спільноти, які залучаються до клубу. Це система бронювання, інфраструктура всередині клубу та навколо нього, турніри, які проводить сам клуб, і багато інших складових» – наголосив Василь Кафідов.
Чи підходить локація для падел-клубу
Перше питання, з якого команда Кафідова починає аналіз потенційного проєкту, – чи варто взагалі будувати клуб у конкретному місці.
«До компанії регулярно звертаються люди, які впевнені, що на певній локації можна побудувати велику кількість кортів і заробляти значні кошти. Проте після детального аналізу може виявитися, що об’єкт або місце для такого клубу не підходять. Важливим фактором є сам об’єкт. Існує багато чинників, які визначають, чи можна інтегрувати падел-клуб у конкретне приміщення або територію. Серед них – висота та розмір об’єкта. Другий важливий компонент – економіка. Потрібно заздалегідь порахувати, скільки коштів буде вкладено в конкретний об’єкт і за рахунок чого ці інвестиції зможуть повертатися. Ще один елемент – продукт. Падел-клуб має бути ширшим за набір кортів, адже навколо них можна створювати додаткові джерела доходу. Заробляти безпосередньо на годинах гри можна, особливо якщо клуб є єдиним у місті. Проте згодом можуть з’явитися конкуренти, тому бізнес-модель має враховувати й інші можливості».
Які помилки можуть коштувати інвестору дорого
Василь Кафідов побудував свою презентацію на прикладах помилок, з якими команда стикалася особисто або які виникали у клієнтів, що зверталися за допомогою вже після виникнення проблем.
«Одна з таких ситуацій стосується об’єктів, які не належать інвестору. Якщо ділянка або приміщення береться в оренду, необхідно дуже детально вивчити юридичні документи та умови договору. Потрібно розуміти, чи передбачені орендні канікули, чи є можливість пролонгації, на який строк можна продовжити договір і на скільки років загалом він укладається».
Кафідов рекомендує закладати щонайменше 10–15 років.
«Ще один момент пов’язаний з тривалістю будівництва. Якщо інвестору здається, що клуб можна побудувати за 6–7 місяців, краще закладати в план 10–12 місяців. Відповідно, з орендодавцем варто домовлятися про орендні канікули на 10–12 місяців. Інакше може виникнути ситуація, коли оренда вже починає нараховуватися, будівництво ще не завершене, операційні процеси вже потребують витрат, а клуб досі не відкрився. Ще одна проблема може виникнути через нерівне покриття».
Василь Кафідов пояснив, що інвестори часто намагаються заощадити на різних етапах будівництва. Один з великих блоків витрат – бетон, адже значні кошти вкладаються в основу підлоги.
«Через це може виникнути спокуса залишити поверхню з невеликими нерівностями, які на перший погляд здаються несуттєвими. Йдеться навіть про 10 міліметрів або 2–3 сантиметри».
За словами Кафідова, на такій економії інвестор потенційно може заощадити 20–30 тисяч доларів, а в окремих випадках – 60 або навіть 100 тисяч доларів.
«Проте після завершення будівництва можуть виникнути серйозні проблеми. Корти можуть просто не стати на підготовлену поверхню. Навіть якщо технічно встановлення на нерівну поверхню можливе, гравці середнього рівня та вище відчують проблему безпосередньо під час гри».
Спікер навів приклади зі своєї практики, коли до команди зверталися люди вже після виникнення такої проблеми.
«У такому випадку доводиться знімати траву, демонтувати корти, вирівнювати підлогу і повторно вкладати кошти саме в той елемент, на якому спочатку намагалися заощадити».
«Окреме питання – висота приміщення. Якщо падел-корти планується встановлювати всередині готової будівлі, необхідно враховувати мінімальні вимоги щодо висоти».
За словами Кафідова, раніше міжнародна федерація паделу зазначала висоту 6 метрів, але цього року рекомендацію було оновлено до 8 метрів. Саме від 8 метрів має бути висота стелі, якщо йдеться про оптимальні умови для гравців.
«Ще одна типова помилка може стосуватися освітлення. Інвестори інколи намагаються використовувати денне світло з вікон, щоб зменшити витрати на електроенергію. Проте гравці можуть під час гри піднімати голову та потрапляти в ситуацію, коли світло їх засліплює. Після такого досвіду частина гравців може більше не повертатися до клубу».
Скільки насправді коштує падел-клуб
Окрему частину виступу Василь Кафідов присвятив орієнтовному кошторису будівництва падел-клубу на чотири корти на ділянці, яка належить інвестору. При цьому він навмисно звернув увагу на те, що у наведеному кошторисі навіть немає вартості самих кортів.
«Якщо підсумувати всі витрати, корти вже не займають настільки велику частину загального кошторису, як може здатися спочатку. Основні витрати припадають на те, що знаходиться під кортами та під клубом, на те, що розташоване над кортами, покриття, накриття, а також адміністративні будівлі. Окремі проблеми можуть виникнути вже на фінальній стадії будівництва. Клуб майже готовий, корти встановлюються, але раптом виявляється, що не вистачає частини покриття або іншого необхідного матеріалу. В українських реаліях можуть виникати й додаткові ризики».
Кафідов навів приклад, коли скло може бути пошкоджене через удар по складу. Тоді виникає необхідність терміново замовляти новий матеріал, шукати виробників та платити значно більше, ніж планувалося спочатку.
«До того ж на заводах можуть бути державні замовлення, через що необхідний матеріал не завжди можна отримати одразу. В результаті – корти можуть бути встановлені не повністю, а клуб не може розпочати повноцінну роботу».
Потрібно враховувати ще й операційні витрати
Після будівництва клуб потрібно утримувати. І це також значна стаття витрат. Серед основних витрат Василь Кафідов назвав оренду, комунальні послуги, резервне живлення, опалення, команду та поточні операційні витрати. Окремо він зупинився на українській зимі та витратах на опалення.
«Орієнтовна сума, яку клуб може витрачати щомісяця на опалення, залежить від системи обігріву. Якщо використовувати електричне опалення, витрати можуть бути вдвічі більшими. Водночас можна підтримувати нижчу температуру. Тоді гравці можуть грати при плюс 5 або плюс 8 градусах, оскільки під час занять вони активно рухаються. А надмірне опалення може створити іншу проблему – зростання витрат клубу».
На чому заробляє падел-клуб
Окремо Василь Кафідов показав можливу економіку падел-клубу на чотири корти.
«Орієнтовний оборот такого клубу може становити 2–3 мільйони гривень. При цьому ця сума поступово витрачається на всі операційні потреби, про які йшлося раніше. Саме тому сам по собі показник обороту ще не означає високий прибуток. При цьому близько 30% може йти на операційні витрати, а залишок формується після їх покриття».
Він розглядав сценарії з завантаженням кортів на 50% та 70% і навів відповідні розрахунки для клубу на чотири корти.
«Ці цифри стосуються ситуації, коли ділянка та місце належать власнику клубу. Якщо об’єкт перебуває в оренді, економіка змінюється і залежить від конкретних умов. Водночас продаж годин на кортах – лише один з напрямів заробітку. Додатковими джерелами доходу можуть бути тренування, дитяча академія, турніри, ліги та кемпи, корпоративні події, прошоп та оренда інвентарю».
Окремо Кафідов назвав кафе, партнерства та спонсорів. За його словами, ці напрями можуть давати приблизно додаткові 15–20%. В результаті додаткові продукти можуть суттєво змінювати загальну економіку клубу та строк окупності інвестицій.
Окупність залежить від багатьох складових
Під час виступу Василь Кафідов навів приклад з клубом на чотири відкриті корти, вартість якого приблизно 200 тисяч доларів. Водночас він підкреслив, що розрахунки щодо строків окупності та можливого заробітку не варто сприймати як гарантований або реалістичний сценарій.
«Це радше приклад ідеального світу, за якого всі умови складаються максимально сприятливо. Тому для заробітку на падел-клубі потрібно ще до початку будівництва зрозуміти, чи правильним є конкретний об’єкт та чи працює його економіка. Під час запуску необхідно контролювати вкладення, строки та резерв коштів. Особливо важливим це стає у випадку партнерства між кількома інвесторами. Якщо резерву коштів немає, проблеми можуть виникнути ще до відкриття клубу, зокрема у стосунках між партнерами. Після запуску критично важливою стає операційна діяльність».
Саме тому експерт порадив співпрацювати з людьми, які вже давно працюють у цій сфері та мають практичний досвід. За його словами, краще працювати з тими, хто розуміється на падел-бізнесі, і не проходити всі помилки самостійно.
Підпишіться на Telegram-канал SportBusiness.Media, щоб бути в курсі останніх новин.
Спонсори та партнери Ukrainian Padel Expo
Організатори: Українська падел федерація, Sport Business Media Agency та UNIT.City
Генеральний спонсор Sport&Business Club – BETKING
Спортивний партнер – Barto Padel Space. Партнер зі стратегії фінансового моделювання – Padel Baza
Партнер здоров’я – Biopell. Це системний підхід до енергії, відновлення, фокусу та довголіття. Пептидна терапія, сучасний біохакінг і персональні протоколи під контролем лікаря – для тих, хто хоче більше від свого тіла та життя.
Генеральний радіопартнер – Авторадіо
Офіційний партнер – Padl.ua. Партнер-засновник українського паделу – RSP. Генеральний експонент – PADO
Медіапартнер – MEGOGO – найбільший медіасервіс України, який транслює ексклюзивний спорт, ТБ-канали, кіно провідних студій та освітні курси.
Медіапартнери – Київстар ТБ, Setanta Sports, Кореспондент.net, Marketer, BC Media. Рекламний партнер – ADV.Expert
Діджитал-партнер – Tribuna.com. Інформаційні партнери – Кореспондент.net та UA.NEWS
Ігристий партнер – Serena 1881. Кавовий партнер – Sky Coffee.
Партнер експозони – РІЕЛ. Мерчовий партнер – FUTBOLKA.UA. Партнер VIP-Lounge – Євразія.
