Спортивний маркетинг в Україні лише починає свій розвиток, і кожна ініціатива, що об’єднує бізнес і спорт, набуває особливої цінності.
Це друга частина великого інтерв’ю SportBusiness.Media з Борисом Цомая, маркетинг-директором РІЕЛ із понад 20-річним досвідом у маркетингу. У ній він розповів, чому компанія підтримує заходи Sport&Business Club, як такі події та нагороди сприяють розвитку галузі в Україні, як девелоперські бренди можуть інтегруватися в спортивний маркетинг та на що варто звертати увагу при оцінці ефективності партнерств.
– РІЕЛ дедалі активніше інтегрується у спортивні та бізнес-події, зокрема був партнером SBC Summit Ukraine 2025 та SBC Ukraine Awards 2025. Для девелопера це радше імідж, чи стратегічна інвестиція?
– Девелоперська галузь загалом досить консервативна, і якщо ти хочеш виділятися, бути не таким, як усі, потрібно постійно ухвалювати нестандартні, іноді неочікувані рішення. Підтримка спорту стала одним із таких рішень компанії РІЕЛ. Але не просто спорту, бо маркетингові бюджети в цій галузі складно порівнювати з рітейлом, фінансовим сектором чи тим більше з беттінгом. Це зовсім інші ресурси та можливості, тому тут кожен крок потрібно чітко прораховувати й розуміти, навіщо ти це робиш і який буде подальший розвиток.
Саме тому ми вирішили підтримувати Sport&Business Club, організацію, що розвиває спортивну індустрію та спортивний маркетинг в Україні.
Ми розуміємо, що культуру спортивного маркетингу в Україні сьогодні потрібно створювати майже з нуля. Якщо порівнювати з США чи Європою, помітно, наскільки там розвинена ця індустрія: яскраві кейси, великі гроші, значні бюджети на рекламні матеріали.
В Україні ж цей напрям лише зароджується, і ми впевнені, що Sport&Business Club – це саме та організація, той місток, який створює надзвичайно цінний контакт між спортом і бізнесом. Він пояснює бізнесу, чому спорт є сильною платформою для побудови бренду й партнерств з іміджевими та комерційними дивідендами. А спорту – як правильно комунікувати з бізнесом і залучати партнерів.
Тому ми вирішили підтримувати не окремий спортивний кейс, а саме цю точку дотику між бізнесом і спортом, щоб реально сприяти розвитку спортивного маркетингу в Україні. Для нас це частина нашої місії, і співпрацею ми справді задоволені.
– Як, на вашу думку, сьогодні має мислити девелоперський бренд, коли заходить у спортивний маркетинг: через спонсорство, через спільноти чи через створення власних спортивних сенсів?
– Я думаю, що будь-який бізнес, не лише девелоперський, перед початком колаборації чи спонсорства має чітко розуміти свої цілі. Потрібно визначити, для чого це робиться, на якому етапі розвитку компанії ви це робите та чи доречно це саме зараз, а також оцінити ресурси, особливо фінансові, щоб зрозуміти, чи зможе компанія осилити проект.
З точки зору маркетингу, я завжди намагаюся все рахувати. У моїй практиці не буває активацій, зроблених просто «тому що захотілося». Кожну дію ми аналізуємо, а потім оцінюємо результати. Звісно, не все можна виміряти з точки зору конверсійності та ефективності того чи іншого івенту, адже інколи кампанії дають результат, який проявляється лише з часом. Проте існують алгоритми та формули, що дозволяють оцінити ефективність будь-якої рекламної активності, спонсорства, участі, тощо. Ми завжди намагаємося вираховувати показник ROMI (Return on Marketing Investment), щоб зрозуміти, що ми здобули з кожного івенту.
Також ми оцінюємо і вплив наших івентів, участі в подіях, кампаній чи партнерств на бізнес-результати. Аналізуємо, з ким саме ми спілкувалися, скільки контактів отримали, чи з’явилися продажі під час або після заходу, чи продовжилася комунікація з потенційними клієнтами.
Паралельно ми рахуємо медійні показники та дивимося, що це дає з точки зору впізнаваності бренду й іміджевої складової. У підсумку завжди формуємо для себе чітку маркетингову аргументацію, навіщо ми реалізуємо ті чи інші активності.
Якщо бачимо перспективу співпраці, розуміємо, що тут присутня наша аудиторія, відбуваються контакти, є інтерес до бренду, формується PR-хвиля або з’являється присутність у медіа як партнера правильної події. Усе це і складає ту ефективність, про яку ми говоримо.
Ми все це фіксуємо й готуємо детальні звіти. Коли ухвалюємо рішення на майбутнє, будуємо плани, визначаємо, з ким і в якому форматі будемо співпрацювати та формуємо стратегії, ми спираємося саме на ці дані.
Можна почати з пілотного формату співпраці, подивитися, як він працює на практиці, і лише після цього ухвалювати остаточні рішення.
Це суто маркетингова позиція, адже кожен бренд переслідує конкретні комерційні цілі: повернути інвестиції, заробити, розширити аудиторію та вплинути на продажі.
Інша важлива частина – соціальна відповідальність, виконання місії бренду. Тут потрібно аналізувати і комерційно-маркетингову, і іміджево-соціальну складові та ухвалювати виважене рішення.
Особливо складно перший крок дається бізнесам, які не звикли до співпраці зі спортом. Акціонери питають: «А навіщо це? Що це нам дасть?» Думають, що, можливо, краще повернутися до звичних, перевірених інструментів просування – зовнішньої реклами, діджиталу, до чого вже звикли, і що, на їхню думку, ефективно впливає на продажі.
Але, якщо не рухатися вперед, не розвиватися, не розширювати зону впливу бренду, це рано чи пізно приведе в глухий кут. Завжди потрібно шукати нові шляхи розвитку. Спортивний маркетинг, я вважаю, для девелоперських компаній – дуже дієвий напрямок. Компанії, які сьогодні роблять перші кроки, роблять це правильно і з перспективою на майбутнє.
– Якщо говорити про спортивні події та нагороди, такі як SBC Ukraine Awards, – що вони дають ринку, окрім визнання кейсів?
– Насправді тут формується певна платформа взаємодії бізнесу і спорту. SBC Ukraine Awards – це один із гарних, трендових і правильно спозиціонованих інструментів, який дозволяє популяризувати спортивний маркетинг як окремий напрямок.
Він дозволяє підвищувати цінність нішевої галузі взаємодії спорту і бізнесу та популяризувати її не лише серед людей, дотичних до спорту чи бізнесу, а й серед широких верств. Івент яскравий, насичений, із відомими представниками української спортивної та бізнес-спільноти. Це привертає увагу широкої аудиторії: люди дивляться, цікавляться і бачать, що в Україні спортивний маркетинг розвивається, а також створюються креативні проєкти та колаборації. Хтось надихається цим, хтось замислюється, чи не зробити йому щось подібне.
Тому я вважаю, що це правильний маркетинговий інструмент, який одразу вирішує кілька завдань. По-перше, це крутий нетворкінг і підсилення платформи взаємодії бізнесу і спорту. По-друге, це чудовий піар – яскравий івент, що привертає увагу широкої аудиторії. По-третє, це надихаюча подія, яка показує, що відбувається в Україні у спортивному маркетингу, демонструє молодих креативників, які створюють нестандартні рішення і класні колаборації. Це мотивує інших створювати щось подібне та сприяє розвитку галузі.
Другий рік проведення івенту вже дає результати, адже викликає цікавість у медіа та привертає увагу різноманітної аудиторії. Мені здається, мета заходу повністю досягається.
Підпишіться на Telegram-канал SportBusiness.Media, щоб бути в курсі останніх новин.
