Під час квітневої зустрічі Sport&Business Club в LIVE interview CEO компанії VODA UA Катерина Садовая розповіла про роботу під час війни, нові акценти в ній, співпрацю зі спортом і не тільки, та проанонсувала нові цікаві маркетингові кейси.
Про компанію та про її цінності
Ми є суто українським брендом, який було народжено в Україні. Власне, бренд також каже сам за себе – VODA UA, тобто, рідна, справжня, українська. Також вже під час війни ми пішли у, ну, не те, що в глибоку, але тим не менше – переробку айдентики. У нас завжди були маки, але ми прийняли для себе рішення – так як ми за цілісність нашої країни, тому ми перепрацювали наші маки у цілісну Україну на брендуванні.
Що означає мак?
Бренд був створений від початку на базі української айдентики. Нам було важливо абсолютно все, що стосувалося нашої історії. Мак є суто українською квіткою. І часто питають: «ну, синіх маків же немає?», але можете загуглити, і є не тільки червоні маки є, також є й сині маки.
Чому саме спорт став важливим для розвитку компанії VODA UA?
Вода є базою будь-якого спорту, тому що під час будь-якого тренування вам важливо пити воду, і спорт є невід’ємною частиною, взагалі, і нашої бізнес-стратегії, тому ми інтегровані в спорт, а спорт інтегрований в нас. Це такий логічний взаємозв’язок.
Як впливає на розвиток компанії реалізована співпраця зі спортом
Це, однозначно, розширення аудиторії. Також після співпраці з спортом ми прийняли для себе рішення, на відміну від інших представників водного бізнесу на ринку, ми пішли у формат пляшок 0,33, окрім 0,7, ну, тобто базовий спорт. Тому що, наприклад, футбольним гравцям під час матчу не можна пити більше ніж 250-300 грамів води. Тому ми також коригували свою лінійку під спорт.
Про результати комунікації зі спортом після крутих кейсів з «Шахтарем», «Поліссям» та іншими партнерами
Дуже прикольно в нас реагують у соцмережах фанати. Якщо брати «Шахтар», у нас була дуже прикольна колаборація в Інстаграмі, а саме один з них просить воду, йому дають пляшку, він каже:«ні, давай нашу, українську». Йому дають пляшку води, і він каже: «ця краща». Тобто, ця історія просто рве досі.
А хто придумує все?
Це сумісна робота. І спортивні команди також дуже креативні, за що ми їм дуже вдячні. Ну, і моя маркетинг-команда. Тобто ми активно взаємодіємо.
Чи прописуються в договорах ось такі інфлюенсерські історії з гравцями?
Так, це прописується.
Як ви обирають партнерів зі спортивної сфери
Великі партнери, відверто кажучи, вони у нас приходять від материнської компанії (власником бренду VODA UA та Entertainment Tech компанії Favbet є Андрій Матюха – прим.). Те, що стосується, наприклад, Федерації баскетболу, або був у нас контракт з Федерацією хокею, це вже процес комунікації.
Будь-якому виду спорту можна звернутися до вас?
Для розмови ми відкриті, але вже як піде.
Пріоритетні види спорту з точки зору позиціонування бренду
Завжди велкам із презентацією. В пріоритеті, зрозуміло, в нас футбол, бо в Україні це найбільш популярний вид спорту. Підтримка Федерації баскетболу, вона, власне, з тієї ж позиції, що це спорт номер два. Також ми підтримуємо і Федерацію самбо бойового, бої ММА, і бокс.
Не про спорт
В нас ексклюзивний контракт з Film.UA, мінімально на три роки. Це також така історія, яка для нас була дуже важливою, і Мавка також є міфічним українським персонажем. Саме в мультику «Мавка» мультик починається з того, що у лісі є магічне джерело життя. Ну, тобто, джерело води. І тут всі зорі зійшлися. Вони продовжують франшизу, буде ще серіал і друга частина мультфільму у 2027 році.
Про пляшку 0,7 л
Тут, знову ж таки, все ж залежить від мети і який об’єм води людина п’є під час тренування.Наприклад, в мене є друг, назвемо його фітаняшкою, людина фігачить у спортзалі по два рази на день, і йому пляшка води 0,7 недостатня. Він п’є там півтора літра за тренування. Базове для спорту це 0,7 л. 0,7 – зручно, тобто це не так мало як 0,5 і не так багато як півтора літра.
Що означає структура на новій пляшці 0,5 л?
Так, ми створили такий цікавий концепт. Ми вирішили погратися з нанесенням емоцій на пляшку. І, власне, оці пташечки, які зараз нанесені, воно як галочка, але це усішка перенесена на пляшку.
Про оцінку співпраці по діючим контрактам
Ну, метрика – це продажі. Метрика – це продажі.
Чи є ексклюзивне брендування пляшок?
Під клієнтів – так. В нас є формат по брендингу. І ми з цим працюємо. Одного виду пляшок, щоб забрендувати, потрібне замовлення від 40 тисяч одиниць.
Які формати співпраці зі спортивною сферою в планах
Сьогодні тільки для SBC відкрию таємницю. Зараз ми працюємо над зйомками рекламного ролику, у якому зніматиметься один з граців футбольних команд. Якої? Поки не скажу.
