Український бренд VODA UA не лише забезпечує споживачів якісною продукцією, а й формує унікальну культуру, поєднуючи бізнес, спорт та соціальні ініціативи. Компанія активно підтримує спортивні події, співпрацює з відомими атлетами й реалізує інноваційні маркетингові проєкти. Цього року VODA UA запустила особливу серію продуктів із зображенням героїні Мавки, що стала яскравим прикладом синергії української культури та сучасного бізнесу.
В ексклюзивному інтерв’ю для SportBusiness.Media CEO VODA UA Катерина Садовая розповіла про стратегічний розвиток бренду, його внесок у популяризацію спорту, секрети побудови партнерств і найважливіші виклики, з якими стикається бізнес сьогодні.
– Ринок води великий, але власне продукт є досить простим для розуміння. Що відрізняє VODA UA від конкурентів?
– У VODA UA ми зосереджені на трьох ключових аспектах: якість продукції, операційна ефективність і стратегічне партнерство. Ми ретельно обираємо постачальників і підрядників для кожного етапу виробництва, від етапу розливу до друку етикеток, щоб забезпечити найвищий стандарт. Це дозволяє нам створювати продукт, який відповідає очікуванням наших партнерів, серед яких такі бренди, як КМЕФ, FILM.UA, футбольні клуби «Шахтар» та «Полісся», Forbes та інші.
Крім того, ми розуміємо важливість формування унікального образу бренду. Відмінність VODA UA полягає у впізнаваному дизайні, який працює не лише як пакування, а й як елемент сучасного стилю життя. Це допомагає нам виділятися на ринку, де продукт базовий, але потребує доданої цінності через бренд і клієнтоорієнтованість.
– Як VODA UA обирає спортивні проєкти для співпраці? На які критерії ви звертаєте увагу?
– До нас звертаються організатори найрізноманітніших змагань – від дитячих турнірів зі скелелазіння до чемпіонатів України з бойового самбо. Як ви можете бачити, це дуже різні спортивні напрямки, але у нас немає жорстких критеріїв відбору. Ми підтримуємо спортивні проєкти, коли є така можливість, адже для нас важливо сприяти розвитку здорової, активної нації.
– Чи бачите ви різницю у сприйнятті VODA UA серед аудиторії спортивних партнерств на відміну від інших?
– Цікаве питання, бо, насправді, різниця у сприйнятті є.
Наприклад, співпрацюючи з футбольними командами, ми з’ясували, що під час гри гравці споживають оптимально 250–300 мл води. Це стало поштовхом для запуску пляшки об’ємом 0.33 л, яка ідеально відповідає цій потребі. Водночас на дитячих заходах найкраще сприймається формат 0.5 л, оскільки він зручніший для дітей.
Таким чином, наше партнерство зі спортивною спільнотою не лише зміцнює впізнаваність бренду, а й допомагає нам адаптувати продукцію під реальні сценарії споживання, формуючи унікальне сприйняття VODA UA у кожному сегменті.
– Ви працюєте з футболом та баскетболом. Які види спорту найбільш ефективно працюють для комунікації бренду? Чому?
– Ну, так склалось історично, що футбол у нашій країні є найпопулярнішим видом спорту. Тому він дає найбільше охоплення і забезпечує широку аудиторію. Але і партнерство з Федерацією баскетболу України для нас є дуже цінним, оскільки баскетбол активно розвивається, залучаючи молодіжну аудиторію, яка є важливою для бренду.
– Які результати принесла співпраця бренду з «Шахтарем» та «Поліссям»? Чи помітили ви збільшення впізнаваності або продажів?
– Співпраця з футбольними клубами «Шахтар» та «Полісся» стала важливим етапом у розвитку бренду. Ми спостерігаємо помітне зростання впізнаваності, особливо у регіонах, де ці клуби мають широку аудиторію.
Наприклад, у Житомирі, завдяки партнерству з «Поліссям», ми відчули значний ріст локальної лояльності до бренду. Нам часто пишуть у соцмережах: «О, ми знаємо VODA UA, ви ж спонсори нашого “Полісся”». Це показує, наскільки тісно наш бренд асоціюється зі спортивними досягненнями команди.
У випадку з «Шахтарем», який має національну і навіть міжнародну впізнаваність, співпраця допомогла нам вийти на значно ширшу аудиторію.
Загалом, такі партнерства не лише посилюють впізнаваність бренду, але й забезпечують емоційний зв’язок з різними сегментами споживачів.
– Чи бачите ви потенціал у співпраці з окремими медіа-партнерами та спортсменами? Як обираєте таких партнерів?
– Так. Ми розглядаємо можливість амбасадорства зі спортсменами. Зараз наша команда думає над тим, хто це може бути.
– Чи можливий вихід на міжнародний ринок з таким продуктом як вода? Яку роль у цьому можуть відіграти спортивні проєкти?
– Це дуже важке питання, особливо під час повномасштабної війни. Сьогодні це нереально.
– Які основні виклики ви зустрічаєте при інтеграції бренду в спортивну сферу? Як ви їх долаєте?
– Інтеграція в спортивну сферу – це завжди виклик, оскільки кожен партнер має свої унікальні потреби та очікування. Один із ключових викликів – забезпечення балансу між інтересами бренду та потребами спортивних організацій. Наприклад, важливо враховувати як регіональні особливості, так і різницю у форматах заходів, щоб наша співпраця була цінною для обох сторін.
Ще один аспект – довгострокова підтримка високого рівня взаємодії. Партнерства зі спортивними організаціями – це не лише фінансування чи спонсорські угоди. Ми працюємо над тим, щоб наші продукти і комунікації були максимально релевантними для кожного проекту. Це вимагає постійного аналізу, адаптації і гнучкості.
Для нас важливо не просто бути присутніми у спортивній сфері, а створювати реальну додану вартість через підтримку спорту, розвитку здорового способу життя і культурної складової спорту. Саме це допомагає нам залишатися затребуваними як партнерами і зберігати довіру як бренду.
– Як VODA UA балансує між підтримкою спорту, культурних проєктів та бізнесовими цілями? Які з цих напрямів для вас пріоритетні?
– По-перше, щоб гарно балансувати, треба тримати водний баланс! (сміється!). Очевидно, що основним пріоритетом є бізнесові цілі. Бо без бізнесу не буде підтримки ані спорту, ані культури.
– Що надихнуло вас створити спеціальну серію води з героїнею Мавкою? Як вона вписується в імідж бренду?
– Ідея створення серії з Мавкою виникла як відповідь на запит ринку і сучасні тенденції. Ми побачили можливість об’єднати цінності нашого бренду з важливими культурними символами, які є близькими українській аудиторії.
Співпраця з FILM.UA — це стратегічне партнерство, яке допомагає популяризувати українську культуру через сучасний, доступний продукт. Мавка як символ природи, гармонії та чистоти органічно вписується в нашу концепцію природності та якості, які є основою бренду VODA UA.
Окрім того, у нинішніх умовах ми вважаємо важливим підтримувати національні проєкти, адже це сприяє розвитку українського культурного контексту і формує новий рівень впізнаваності як для нас, так і для партнерів.
– Як ви працюєте з маркетингом емоцій? Чи допомагають колаборації з героями, як-от Мавка, створити емоційний зв’язок з аудиторією?
– Колаборація з Мавкою допомагає залучити молодшу аудиторію, яка знайома з образом через анімаційний фільм «Мавка. Лісова пісня». Проте окрім дитячого формату 0.5 л. ми розробили лінійку і для дорослих у форматі 0.7 л. із зображенням руни та попелястої Мавки.
Крім того, Мавка – це не лише персонаж, а й культурний символ, що уособлює українську автентичність, зв’язок із природою та гармонію. Саме ці цінності ми транслюємо через наш бренд. Бо VODA UA Рідна. Справжня. Українська.
Раніше Вадим Гутцайт вручив Ользі Харлан нагороду найкращій спортсменці року премії SBC Ukraine Awards. Також ми розповідали, що Netflix встановив рекорд за кількістю підписників завдяки трансляціям спортивного контенту.
