Падел – це динамічний ракетковий вид спорту, що поєднує елементи тенісу та сквошу. Він стрімко набирає популярність серед любителів спорту, а разом з ними – і серед інвесторів, перетворюючись на новий бізнес-тренд. Падел-корти будують у житлових комплексах, торгових центрах, резортах і на приватних ділянках по всій Україні.
Про цей бізнес детально розповів Василь Кафідов, Commercial Development Partner у Zalizko Sport, на зустрічі Sport&Business Club та Win Win Club за співорганізації Української падел федерації, присвяченій розвитку та інвестиціям у падел.
Скільки коштує відкрити сучасний клуб, коли очікувати окупності, які ризики варто врахувати, чому українські ціни на корти вже перевищують європейські, на чому ще може заробляти падел-локація та як побудувати сильне ком’юніті навколо клубу – у матеріалі.
Ринок паделу у світі та в Україні: масштаб і темпи зростання
Цей напрям дуже стрімко розвивається, і його аудиторія постійно зростає. Якщо порівнювати з 2024 роком, кількість аматорських спортсменів в Україні зросла з 3 000 до приблизно 12 000 людей у 2026 році. Ще близько 18 000 українців грають у падел за кордоном. Тобто загалом близько 30 000 українців вже займаються цим видом спорту. Якщо бізнес оцінює перспективу і розуміє, що частина людей, які зараз перебувають за кордоном, згодом повернеться в Україну, то це досить цікава й приваблива аудиторія, яка постійно збільшується.
В Україні на початок 2026 року вже побудовано 300 кортів – і клубних, і індивідуальних, у житлових комплексах, резортах чи на приватних територіях. До кінця року плануємо вийти на 350, а на 2027-й вже звучить цифра 700 кортів – це дуже цікава динаміка.
Якщо говорити про світові масштаби, то наразі у світі налічується 38 мільйонів гравців, побудовано 85 000 кортів, існує 27 000 клубів. Загалом падел уже представлений у 178 країнах і має 100 афілійованих національних федерацій, об’єднаних Світовою федерацією паделу.
Попит перевищує пропозицію: чому ціни на корти тільки ростуть
Наразі є тенденція, що попит перевищує пропозицію, особливо в таких містах, як Київ, Львів та Одеса. Ми бачимо, що відкриваються нові клуби, але ціна за годину на корті тільки збільшується і збільшуються, хоча за всіма законами бізнесу та математики вона вже мала б вирівнюватися. Це ще один сигнал про те, чому людям останнім часом так цікаво інвестувати в цей вид спорту.
Наприклад, у Києві година гри коштує вже від 1000 гривень, а середня ціна – вже ближча до 1400. Нещодавно в клубі A7 Padel ціна піднялася до 2000 гривень, а у п’ятницю та вихідні – до 2400 гривень. Це більше, ніж за кордоном, адже таких цін немає ні в Португалії, ні в Іспанії, просто тому, що там значно більше кортів. За нашими підрахунками, найближчі 2-3 роки всі клуби, що відкриватимуться, ще встигають у цей тренд, тому кількість нових клубів також зростає.
Хто інвестує в падел і чому?
Зазвичай це або люди, у яких уже є локація, або бізнесмени, які мають торгові центри, ділянки з закинутими ангарами або непрацюючі заводи, які перейшли у приватну власність, що дозволяють розмістити падел-клуб. Є й просто інвестори, які шукають, куди вкласти кошти. Якщо говорити узагальнено, це дуже різні люди – немає такого, що переважно айтішники, бізнесмени чи, як часто буває в нашій країні, політики. А якби й були такі, я б вам усе одно не сказав.
Але з моїх особистих спостережень зазвичай у падел інвестують ті, хто сам у нього грає. Це насправді дуже важливий момент. Людина, яка ніколи не пробувала грати й не відчула на собі «падел-ефект», навряд чи одразу захоче інвестувати. Я називаю це «падел-наркоманією»: якщо ти починаєш грати, у тебе виходить, тобі подобається – ти стаєш заручником паделу. Я сам такий, але вважаю цю залежність досить позитивною і, головне, корисною.
Тому часто серед інвесторів це саме люди, які грають самі, розуміють, як цей вид спорту працює з боку клієнта, і хочуть вкласти кошти в цей напрямок, щоб проводити час на своїх кортах та запрошувати друзів.
Чи варто відкривати падел-клуби в малих містах?
Звичайно, варто. Я багато разів спілкувався на різних конференціях із людьми, які запитували: «А коли вже побудуєте падел-клуб у Полтаві, у Кременчуці чи ще десь?». І, до речі, у Полтаві наші партнери вже будують клуб і планують завершити будівництво наприкінці цього року, можливо, на початку наступного. В Україні, насправді, вже майже не залишилося регіонів, де ще не відкрили або не відкривають зараз падел-клуби.
Попит є. І досить непоганий. Багато людей хочуть спробувати падел або вже грають у нього у великих містах поруч із невеликими. Якщо взяти світовий досвід, то навіть у невеликих селах відкривають корти, і люди там грають, – адже це питання соціалізації, ком’юніті та, на мій погляд, однієї з головних причин, чому падел стає таким популярним – нетворкінгу. Те, що місто невелике, не означає, що люди там не захочуть грати в падел, знайомитись через спорт і спільне хобі, після чого заводити нових друзів, партнеритись по бізнесу, ділитись досвідом і навіть одружуватись один з одним. Чому б ні, я навіть знаю такі приклади з особистого життя.
З чого починати?
Я порекомендував би не поспішати й почати із загального аналізу та вивчення ринку і локації. До мене надходило дуже багато запитів від людей і бізнесів, які мають землю, гроші чи певну локацію і кажуть: «Чув, що падел – це круто. Давайте будувати». Але коли проводиш первинне дослідження, розумієш, що або за площею туди не вміщаються корти, або через висоту приміщення їх неможливо встановити. Є багато моментів, про які люди зазвичай навіть не думають, але які варто аналізувати.
Бізнес падел-клубу не починається просто з того, що «у мене є ділянка, здається, вона в крутому місці – погнали». Насправді багато хто саме на цьому робить першу помилку, на якій потім спотикається. Зокрема, не враховують, що на цій локації може опинитися зовсім інший клієнт, ніж очікувалося, неправильно прораховують ціну та не враховують технічні вимоги. Наприклад, у торгових центрах думають, що висота приміщення не має значення, – а насправді має. Згідно з оновленими правилами, рекомендована висота стелі має бути від 7, а краще 8 метрів. Не всі також проводять технічний і фінансовий аудит перед входом у проєкт, просто тому, що не мають відповідного досвіду.
Тому доречно звертатися із такими запитами до експертів, які допоможуть із самого початку уникнути всіх цих помилок. Я особисто рекомендую всім, хто бажає інвестувати в падел-центр, перед тим як приймати рішення, що ця ділянка «класна», звернутися до спеціалістів, які підкажуть, чи варто взагалі продовжувати. Це поширена помилка людей, які люблять грати в падел і хочуть на цьому заробляти, але не готові інвестувати свій час в аналіз реальної ситуації на ринку та вивчення локації.
Ризики падел-бізнесу
Перший момент – можна не вгадати з локацією: як і в більшості офлайн-бізнесів, тут працює правило “трьох Л” – локація, локація і ще раз локація. Справді, слабка локація означає низький попит, і причина зазвичай у тому, що перед запуском не було проведено попереднього ринкового аналізу.
Другий ризик – неправильно розрахувати загальні інвестиції в будівництво. Перевищення витрат під час будівництва трапляються практично у всіх, хто будує падел-клуби, та й не тільки, – це нормально, особливо в нинішні часи. Але важливо передбачити такий ризик заздалегідь і закласти додатковий бюджет, а не зіткнутися з нестачею коштів уже після початку будівництва. Бо такі помилки досить дорого коштують, особливо коли це колективна інвестиція у співпартнерстві, яке обмежене бюджетом.
Третє – неправильний операційний підхід уже після того, як падел-клуб відкритий. Багато людей думають, що достатньо просто продавати години на кортах і заповнювати їх людьми та тренерами. Але насправді це далеко не фінал. Треба дуже багато вкладати в операційні процеси, системну команду та повернення клієнтів.
Падел-клуб – це не тільки про маркетинг і залучення першої людини, яка прийшла, пограла й пішла. Це також про утримання клієнта та постійне оновлення різних форматів, щоб людям усе ще було цікаво. Середній термін перебування клієнта в падел-клубі – приблизно 3-4 місяці. Тому будь-яка людина, яка хоче інвестувати в падел-клуб, має розуміти: якщо ви не будете вкладати в нові формати та розвиток, то просто втрачатимете клієнтів, які могли б приносити вам кошти й надалі.
Мінімальний обсяг інвестицій для запуску сучасного клубу в Україні
Вартість самого падел-корту становить 20-35 тисяч доларів, наприклад, для курортного комплексу. Якщо додати ділянку, де ще потрібно закладати фундамент і основу, це потребуватиме додаткових витрат. Найпростіший варіант – просто побудувати корт у себе на дачі, і він коштуватиме приблизно 35-40 тисяч доларів.
Якщо говорити про клуби, то краще починати від двох кортів – можна прорахувати варіант і на 200-300 тисяч доларів. Питання лише в тому, наскільки це буде доцільно з точки зору повернення інвестицій, адже це буде просто рецепція і корти, які заповнюються людьми. Це також має сенс, проте варто розуміти, що такий клуб окупатиметься приблизно за 6-7 років, тоді як у добре налаштованого клубу, де прораховані всі процеси, середній термін окупності становить близько 3 років.
Для прикладу, клуб на чотири корти, який ми зазвичай рекомендуємо, обійдеться приблизно від 600 тисяч до 1-1,2 мільйона доларів, якщо йдеться про преміальний сегмент. Є навіть випадки, коли вартість клубу на два падел-корти була вищою за 500 тисяч доларів, але все це дуже індивідуально. Різниця вартості залежить від рівня преміальності, оснащення, локації та багатьох інших факторів.
Фінансова модель і термін окупності на прикладі RSP Nyvky
Термін окупності залежить від того, наскільки правильно ви обрали локацію, спроєктували клуб, прорахували всі процеси, залучили клієнтів і організували операційну роботу. У найбільш сприятливому сценарії це 2-3 роки, а в найбільш несприятливому – до п’яти років, якщо закладати багато форс-мажорів.
Наведу приклад на базі RSP Nyvky. Якщо будувати такий клуб сьогодні, це коштувало б близько 1,5 мільйона доларів. Це не означає, що будь-який подібний клуб коштує стільки ж, просто це досить преміальний проєкт: шість критих кортів з іспанським покриттям Adidas, яке саме по собі коштує чимало. Насправді клуб обійшовся дешевше, але я порахував його вартість за сьогоднішніми цінами з урахуванням інфляції за останній рік. І важливо, що він будувався повністю з нуля – навіть асфальту тут спочатку не було: просто була посадка дерев між будинками. Довелося заливати бетон і вирівнювати землю під конструкцію.
Тепер перейдемо до розрахунків. Клуб має шість кортів, графік роботи – приблизно з 7:00 до 23:00, тобто близько 16 робочих годин на добу. Середня ціна корто-години становить близько 1300 гривень: у непраймовий час вона становить близько 1200 гривень, а у праймтайм – 1400 гривень. Такий показник виходить завдяки приблизно рівномірному розподілу цих періодів, включно з вихідними. Операційні витрати клубу я закладав на рівні приблизно 30% – вони відрізняються від клубу до клубу, але це базова середня ставка для розрахунку.
Якщо взяти максимум – шість кортів по 16 годин на день 365 днів на рік, – вийде 35 040 корто-годин на рік. Звісно, жоден бізнес не працює зі 100% заповненістю. При 50% завантаженні продані години складають половину від цього обсягу, річна виручка – близько 22,78 мільйонів гривень, а операційний результат рахується за мінусом 30% операційних витрат. У результаті інвестиція в 1,5 мільйона доларів повертається приблизно за 4,2 року – і це лише за рахунок оренди кортів, без додаткового заробітку.
Якщо додати до тих самих 50% завантаження ще близько 20% додаткового доходу, термін окупності скорочується до 3,5 років. А якщо вийти на 70% завантаження плюс 20-23% додаткового доходу, інвестицію в 1,5 мільйона доларів можна повернути вже за 2,5 роки. Тобто спочатку сума інвестицій здається досить високою, але коли перерахувати всі операційні витрати й потенційний дохід, картина стає значно яснішою.
Додаткові джерела доходу клубу
Насправді є багато варіантів, як клуб може додатково заробляти. Перший варіант – наймати тренерів і брати відсоток від їхніх тренувань, заробляючи додатково на їхній роботі. Але це практика, яка в одних клубах застосовується, а в інших – ні.
Можуть бути ігрові формати для клієнтів: групові турніри, групові тренування, проведення різних ліг, залучення корпоративних клієнтів, проведення корпоративів. Дохід також можуть приносити кафе або ресторан, інтегрований у клуб, магазин спортивних товарів, співпраця з брендами та спеціальні пропозиції для співробітників компаній-партнерів. Насправді тут можна експериментувати й шукати різні варіанти, але це треба робити правильно, щоб клуб справді отримував додатковий дохід.
І, мабуть, найважливіше – це ком’юніті, яке формується навколо кожного клубу. Якщо його правильно розвивати та використовувати, проєкт буде жити й заробляти більше. Люди з ком’юніті повертаються, залучають друзів і приводять нових гравців. Вже є бізнеси, які приходять грати цілими компаніями в один клуб. Також є клієнти, які ходять компаніями сусідів з одного ЖК і створюють свої внутрішні змагання на території клубів. Але навіть за рахунок гарного заповнення кортів протягом дня можна добре заробляти.
Зміни в запитах клієнтів Zalizko Sport
Багато клієнтів, особливо в Києві, одразу хочуть отримати преміальний досвід – багато нових клубів відкриваються з акцентом саме на преміум-сегмент: якісні роздягальні, гарні рецепції тощо. Тому чимала частина клієнтів у Києві вже звикла до такого рівня сервісу. Я сам граю, тому теж один із них, і мене вже важко здивувати хорошими, класними клубами. Але мене точно можна приємно здивувати якісними кортами, хорошим покриттям корту, завдяки якому є якісний відскок м’яча, та високими стелями, бо я один з тих паделістів, які люблять запустити дуже гарну свічку. Хто грає, той точно зрозуміє, про що я.
Другий важливий момент – ком’юніті. Важливо, щоб керівники клубу були адекватними, взаємодіяли з клієнтами, а не просто намагалися продавати корти заради збільшення кількості годин. Якщо виділити дві речі, які вже зараз точно мають значення, – це преміальний досвід і сильне ком’юніті.
Автор: Каріна Пивовар
Підпишіться на Telegram-канал SportBusiness.Media, щоб бути в курсі останніх новин.
