Соціальні мережі дедалі більше впливають на те, як спортсмени, клуби та види спорту знаходять свою аудиторію. Іноді саме контент у TikTok чи Instagram приносить більше впізнаваності, ніж спортивні результати.
Чи можуть мільйонні охоплення компенсувати відсутність перемог на полі? Як нішевим видам спорту конкурувати з футболом чи баскетболом за увагу глядача? А також хто з українських спортивних організацій сьогодні найкраще веде соцмережі та з чого варто починати свій шлях в інформаційному просторі у 2026 році.
Відповіді на ці запитання дає Олексій Алетинський – експерт, який на власному досвіді знає, як збирати мільйонні охоплення. Автор контенту із 6-мільйонною аудиторією в TikTok та YouTube, а також СЕО діджитал-агенції «Звісно», ділиться ексклюзивними порадами у другій частині інтерв’ю. Перша частина доступна за посиланням.
– Олексію, ми багато говорили про ваші хобі, але ви в першу чергу маркетолог та експерт з соціальних мереж. На вашу думку, чи може сильна digital-стратегія компенсувати відсутність великих перемог у атлета чи клубу?
– На мою думку, так. Адже зараз ті, хто вміє правильно розвиватися в соцмережах, отримують набагато більше зворотного зв’язку та можливостей. Навіть якщо взяти мій приклад: я гравець паделу середнього рівня, проте в мене вже з’являються пропозиції щодо співпраці та колаборації з клубами. І це відбувається не тому, що я добре граю, а саме завдяки вмінню створювати контент, який цікаво дивитися.
Водночас є професіонали рівня А, які постійно щось виграють, але не розвивають свої соцмережі, тому про них майже ніхто не знає. Це прямий приклад того, чому вміння правильно подавати себе в медіапросторі іноді вигідніше, ніж бути топовим атлетом, якого впізнають лише у вузьких колах таких же професіоналів.
З клубами це працює аналогічно. Деякі з них ведуть широку маркетингову стратегію, залучаючи гравців не лише з найближчого району, а з усього Києва. Хтось організовує турніри на постійній основі, а хтось влаштовує навіть масштабні чемпіонати на цілий день. Є клуби на кшталт RSP чи REJO, які проводять офіційні турніри від федерації. На такі заходи можна запрошувати навіть глядачів, які самі не грають у падел, адже цей спорт дуже видовищний.
– Як нішевим видам спорту правильно будувати контент-стратегію, щоб конкурувати з футболом чи баскетболом?
– Зараз у соцмережі перейшли абсолютно всі. Якщо ви досі не розумієте, що це – наймасштабніший канал комунікації, то вже програєте. Ставка лише на телебачення чи зовнішню рекламу сьогодні не працює, адже TikTok чи Instagram користується не лише молодь, а й старша аудиторія, яка так само споживає відео.
Також головна помилка, яку я помічаю – це використання застарілих форматів. Наприклад, багато хто робить фотопости у стилі 2015-2018 років або генерує картинки через штучний інтелект, які в результаті набирають мінімум вподобайок.
Буває так, що ми наче й ведемо соцмережі, але результату немає. Це стається тому, що не використовуються формати, які зараз працюють – а саме відеоконтент. Причому відео не має бути коротким роликом на 5-7 секунд «для посміятись», а воно повинно мати свою стратегію. Можна чергувати розважальний контент із експертним, або залучати зірок чи людей, які взагалі нічого не знають про ваш спорт, щоб вони спробували себе в ньому. Це саме ті формати, які зараз тримають увагу. Головне, щоб це було динамічно змонтовано і цікаво широкій аудиторії.
Також часто тренери або представники спорту вважають, що показувати базову інформацію – це занадто просто, мовляв, «колеги засміють». Проте орієнтуватися треба не на професіоналів, а на звичайних людей, які тільки починають займатися або яких цей спорт може зацікавити.
Якщо взяти падел, то людям цікаво, як правильно подавати, які бувають удари або як обрати ракетку. Професійні тренери іноді думають, що краще розповісти про складні тактичні схеми, наприклад, як атакувати з другого квадрата. Але звичайний користувач TikTok, який ще навіть не знає про існування цих квадратів, просто прогортає таке відео.
– Хто в Україні зараз найкраще веде соцмережі в спорті? Назвіть клуби чи федерації, чий контент вам подобається найбільше.
– Не можу сказати, що стежу за всіма на постійній основі, але якщо брати Instagram та TikTok, то я виділив би медійний футбольний клуб Ignis. Я сам був його учасником і допомагав хлопцям створювати контент. У них дуже потужна стратегія, а також є чітке розуміння динаміки, актуальності та того, як зібрати реакції глядачів. Вони використовують найкращі «гачки», будуючи просування на особистостях, таких як Артем Мілевський та Олександр Алієв. Це круто працює і приносить мільйони охоплень щомісяця. У них показники навіть вищі, ніж у топових клубів УПЛ, бо професійні команди роблять ставку на рекламний або суто іміджевий контент, який глядачі зазвичай прогортають уже на другій секунді.
Також хочу виокремити медійну баскетбольну лігу King Media Basket. Там теж роблять яскравий контент, який залітає в рекомендації та викликає у людей бажання прийти на івент і подивитися на все на власні очі.
– Зараз існує проблема з якою стикаються спортивні організації – покоління, яке не дивиться матчі по 90 хвилин. Як спортивним проєктам залучати молодь, яка звикла до коротких відео?
– Як я вже казав, тут важливо розуміти актуальність контенту та форматів. Я теж вважаю себе людиною, яка підсіла на соцмережі, тому мені іноді навіть тригодинний фільм дивитися нецікаво. Так само я дуже рідко дивлюсь цілі матчі.
Але є приклад класного кейсу – канал «Футбол 2.0» на YouTube. Вони роблять огляди найцікавіших моментів на 10-15 хвилин, і цей формат мені ідеально підходить. Кожні 15-30 секунд я бачу або гол, або інший гострий епізод. Це на 100% задовольняє моє бажання отримати швидкий дофамін від перегляду.
Ще одна перевага «Футболу 2.0» – вони не роблять спойлерів. Деякі канали одразу на обкладинці пишуть результат, наприклад: «Манчестер Сіті – Ліверпуль 4:1». Який сенс відкривати відео, якщо ти вже знаєш рахунок? Натомість вони ставлять на прев’ю емоції гравців, але не розкривають інтригу. Ти не знаєш, чим закінчиться матч і скільки голів там було.
– І на завершення – дайте кілька порад спортивним проєктам/організаціям, які планують розвиватися у соцмережах у 2026 році.
– Знімайте контент, не бійтеся цього! Чим більше ви створюєте, тим вищі шанси на розвиток, нові можливості та вихід на вищий рівень. Сприймайте кожне відео в соцмережах як лотерейний квиток. Публікація для вас практично нічого не коштує – це безкоштовно.
Але саме це відео може стати вашим джекпотом. Якщо воно набере 10-20 млн переглядів, ви зрозумієте вектор розвитку та отримаєте нові спонсорські пропозиції. Зрештою, це шлях до зростання, а ми всі хочемо, щоб справа, яку ми любимо, приносила прибуток.
І соцмережі можуть стати «ліфтом». Навіть маловідома команда з Другої ліги може заявити про себе на всю країну завдяки активності в інфопросторі. Тоді про неї знатимуть, а бренди почнуть замовляти рекламні інтеграції, бо побачать реальне охоплення та резонанс.
Тому знімайте контент! Чим більше ви це робитимете, тим краще. Не бійтеся думок на кшталт «я не вмію» або «в мене не вийде» – просто почніть. Запевняю, що після перших 30 роликів ви вже розумітимете, як воно працює, який контент краще робити та які рубрики актуальні. А вже після сотого відео ви отримаєте стабільну статистику, розуміння, як розвиватися та, цілком імовірно, перші комерційні пропозиції чи контракти.
Підпишіться на Telegram-канал SportBusiness.Media, щоб бути в курсі останніх новин.
Автор: Каріна Пивовар
