На глобальному ринку спортивного взуття довгі роки панували троє – Nike, Adidas і Puma. Але зростання цих гігантів сповільнюється, а на горизонті з’являється новий гравець – швейцарський бренд On. У 2024 році він продемонстрував річний приріст доходу в 30% – більше, ніж будь-хто з конкурентів.
Компанія з Цюриха, заснована 2010 року, закінчила рік з виручкою $2,5 млрд. Це значно менше за Nike ($51,3 млрд) чи Adidas ($27,8 млрд), але важливішим є темп, з яким On набирає обертів. Якщо все йтиме за планом, до 2033 року бренд вийде на рівень продажів у $10 млрд. І тоді, як каже співдиректор On Марк Маурер, компанія зможе замахнутися й на трон лідерів.
Усе почалося з незадоволення. Професійний тріатлоніст Олів’є Бернхард ще в 2000-х постійно експериментував з екіпіруванням і скаржився на взуття, яке не давало йому потрібної амортизації. Після завершення кар’єри він вирішив створити щось своє. Перша пара експериментальних кросівок мала підошву з садового шланга – і це, за словами самого Бернхарда, дало йому відчуття польоту.
Відтоді бренд почав рухатися знизу вгору. Без гучного маркетингу, без мільйонних бюджетів. В On розсилали пробні пари по спортивних магазинах Європи, США та Японії, сподіваючись, що їхній продукт оцінять, а представники компанії платили менеджерам за ненав’язливу рекламу серед споживачів. Важливу роль зіграла триатлоністка Нікола Шпіріг, а головний прорив стався у 2018 році, коли до On долучився Роджер Федерер. Він спочатку просто прийшов на екскурсію, а вийшов – з інвестиційною угодою. Тепер у тенісиста близько 3% компанії, а його частка оцінюється в $500 млн.
З того часу On не лише стабільно зростає, а й експериментує з технологіями та дизайном. Колекція The Roger, розроблена спільно з Федерером, мала шалений успіх. А у 2024 році компанія представила інноваційну модель без шнурків, створену за технологією LightSpray. Вона коштує $330, а в перспективі цю технологію обіцяють масштабувати для масового виробництва.
Паралельно On посилює свою присутність у Азії, розширює асортимент одягу, запрошує дизайнерів із Nike та Adidas. Відомі тенісисти – Іга Швьонтек і Бен Шелтон — вже є амбасадорами бренду. У 2024 році до команди приєдналася ще й актриса та співачка Зендея – зі своїми 220 млн підписників у соцмережах.
Якщо ринок бігових кросівок у США за три роки виріс на 20%, то в On знайшли свою нішу й темп, щоб закріпитись у цій динаміці. Аналітики прогнозують, що до 2033 року глобальні продажі спортивного взуття сягнуть $170 млрд. І хоча Nike та Adidas ще далеко попереду, On вже точно поруч.
