Spartan Race Ukraine — це організація, яка проводить всесвітньо відомі забіги з перешкодами в Україні. Події збирають тисячі учасників, від новачків до досвідчених атлетів, які долають бруд, воду, стіни та інші випробування, перевіряючи себе на витривалість. А з початком повномасштабної війни Spartan Race Ukraine став потужним благодійним інструментом для підтримки Збройних Сил України.
Про те, як організовуються такі івенти в умовах війни, як змінилась цільова аудиторія, а також про нові проєкти та формати розповів головний організатор Spartan Race Ukraine та засновник «Характер Парк» Олексій Вовк для SportBusiness.Media.
– Як змінилася діяльність Spartan Race з початку повномасштабного вторгнення?
– З початку повномасштабного вторгнення ми повністю стали проводити благодійні забіги і почали розвивати активно цей напрямок. І в цьому році ми досягли своєї мінімальної мети, побили наш рекорд, зібрали більше двох тисяч учасників.
– Як змінилася цільова аудиторія?
– Ви знаєте, нас стали менше боятись люди, тому що нас чомусь сприймали такими брутальними і думали, що для цього треба дуже багато років і місяців готуватись. А зараз ми ламаємо цей стереотип і показуємо людям, що це в першу чергу пригода і крутий тімбілдінг. До нас все більше і більше приходить людей саме за емоціями, а не за змаганнями. У нас з’явилось багато корпоративних клієнтів. Приходять зі своїми командами, зі своїми офісами, друзями і беруть участь.
– 17–18 травня пройшов масштабний забіг Spartan Kyiv Race. Розкажіть про цю подію. Що в ній було особливого?
– Насамперед, цей захід був присвячений легендарній операції «Небо» на підтримку ГУР МО. Ми долучилися до великого збору, до нас приєдналися інші відомі люди. Збір ще триває, і наразі зібрана сума вже перевищує 2 мільйони гривень. На самому заході ми встановили наш рекорд — зібрали найбільшу кількість людей не лише в рамках Spartan Ukraine, а серед усіх операторів забігів з перешкодами від початку часів ковіду і повномасштабного вторгнення.
– Організувати таку масштабну подію — це завжди виклик, особливо у воєнний час. З якими труднощами стикаєтесь під час підготовки та проведення, враховуючи безпеку, логістику та командну роботу?
– Найбільший виклик, який був у суботу — це дощ. Я, чесно кажучи, був сильно засмучений. Я думав, що ті люди, яких ми затягнули вперше, які підписались на цю пригоду, будуть шкодувати й скажуть: «Ні в якому разі в житті я більше сюди не повернусь». Але я був після цього приємно здивований тим, що протягом більше ніж тижня вся моя стрічка була в брудних і щасливих людях. Вони ділилися цими світлинами, пишались одне одним і ніхто не пожалкував.
Ми зробили зворотний зв’язок: більше 200 людей пройшли опитування — і 100% з них сказали, що повернуться знову. А щодо того, хто б радив Spartan Race, у нас NPS на рівні 98%.
Щодо підготовки до такої масштабної події — найголовніше, звісно, знайти партнерів. Зараз із цим дуже складно. Економіка, на жаль, у нашій країні трохи просідає, і знайти тих людей, які готові ще й вкласти гроші — з кожним разом стає дедалі важче. Але, як ми вже казали, всі 100% партнерських внесків ми передаємо на підтримку Збройних Сил, а саме ГУР МО.
– А хто є вашими партнерами?
– На даний момент у нас багато партнерів, які надають нам різноманітну продукцію і підтримують нас. Саме на цьому заході у нас немає головного партнера, і ми відкриті до партнерства. Ми вже анонсували повний календар наших подій на майбутній рік, і він буде дуже цікавим.
Ми вже оголосили про Spartan Trifecta Weekend, який відбудеться за 3 місяці, 13 вересня. Це подія, де учасники змагаються і біжать три дистанції за дві доби. Не обов’язково долати всі три, а можна бігти лише одну. Але це справді цікавий виклик. Ми очікуємо новий черговий рекорд.
Ми проводили Spartan Trifecta Weekend тільки один раз, і тоді всі три дистанції подолали лише 100 учасників. Зараз ми тільки відкрили реєстрацію, ще за два місяці до старту, а вже маємо понад 150 реєстрацій.
– Ви сказали, що складно з пошуком партнерів. Як вам вдається їх знаходити? У чому ваша особливість? Існує якась стратегія?
– Наша особливість у тому, що ми даруємо людям дуже яскраві емоції. У нас великі органічні охоплення. Насправді, тільки за квітень ми отримали понад 2 мільйони охоплень у соцмережах. Люди діляться цією емоцією, і бути поруч з такою пригодою — це завжди викликає позитив. Для партнерів це великий плюс.
Нам не обов’язково запускати таргетовану рекламу чи вкладати додаткові кошти, тому що люди самі поширюють світлини, і таким чином формується органічне охоплення.
По-друге, ми 100% коштів, отриманих від партнерських внесків, передаємо на благодійність. Тобто партнери долучаються до доброї справи, а ми, у свою чергу, надаємо повноцінний пакет маркетингових послуг, які представлені не лише на локації, а й у соціальних мережах. До того ж нас підтримали всі топові телеграм-канали під час цього заходу.
– Чи плануєте масштабуватись у майбутньому?
– Ми активно розвиваємо паралельно свій проєкт «Характер Спорт», адже в рамках франшизи Spartan у нас є певні обмеження — ми не можемо організовувати окремі забіги, наприклад, асфальтні або розважальні. Зараз ми вирішили зайняти цю нішу, спробувати — і анонсували проєкт Prosecco Run.
Я не очікував такого ажіотажу. Ми вже маємо величезну кількість охочих взяти участь. І наразі співвідношення зареєстрованих — один хлопець на десять дівчат, що мені дуже цікаво.
Тих, хто вже займається спортом, ми точно не навчимо пити просекко, а от тих, хто пив просекко, точно навчимо бігати й займатися спортом.
Я впевнений, що багато хто з них навіть не помітить, як опиниться в нашій спільноті, і вже через рік чи півроку сам себе не впізнає, і в нього з’явиться нове коло друзів. Як я зазвичай кажу, що у нас ком’юніті активних і успішних людей.
Олександр Пахолюк: «БФ «МХП – Громаді– максимально вкладається в людей, освіту та розвиток»
Автор: Каріна Пивовар
