В Україні є не так багато прикладів успішного бізнесу в дитячому спорті, які вже вийшли на міжнародний рівень. Одним з таких є Footbik — мережа футбольних центрів раннього розвитку, яка дає дітям можливість займатися футболом з наймолодшого віку. Сьогодні Footbik представлений 27-ма клубами в Україні, Іспанії та Казахстані, де навчаються понад 6000 дітей.
Нещодавно Footbik став офіційним партнером Sport&Business Club.
У той час, коли спортивна інфраструктура для дітей в Україні часто потребує підтримки, історія Footbik показує, як приватна ініціатива здатна заповнити цю нішу — системно, масштабно, з поглядом у майбутнє.
Інформаційний портал SportBusiness.Media поспілкувався з Галиною Єрмаковою, COO мережі Footbik, щоб дізнатися більше про місію компанії, стратегію масштабування, а також про те, як зробити дитячий спорт прибутковим та побудувати успішну бізнес-модель у цій сфері.
– Як би ви коротко описали, що таке Footbik для батьків, які вперше чують про вашу мережу?
– Footbik — це найкраще місце для всебічного розвитку дитини. Завдяки нашій унікальній навчальній програмі малюки гарантовано освоюють нові навички, і роблять це в ігровій, веселій формі. Це цікаво, активно й абсолютно точно варто спробувати кожному.
– Яку ви місію вкладаєте у свою роботу? Це більше про спорт, розвиток чи виховання?
– Це все в комплексі. Ми прагнемо об’єднати спорт, розвиток і виховання в єдиний підхід, щоб дитині було легко, цікаво й комфортно. І найголовніше — щоб результати цього розвитку були помітні і для батьків, і для самої дитини не лише зараз, а й у майбутньому.
– На сьогодні Footbik працює в Україні, Іспанії, Казахстані. Якою була стратегія масштабування, як ви вийшли на міжнародний рівень?
– Власне, в Іспанії ми тільки відкриваємося — старт заплановано на травень. Наша стратегія проста й водночас глибока: розвивати дитячий футбол, підтримувати гармонійний розвиток дітей і будувати здорове та щасливе майбутнє покоління. Саме цього, як на мене, зараз часто не вистачає.
– Чи плануєте в подальшому ще розширюватися на інші ринки? Якщо так, то які країни вас цікавлять найбільше?
– Звісно, ми плануємо розширення. У нас уже був досвід відкриття клубів у США, але свого часу довелося обирати — або залишатися там, або зосередитися на розвитку в Україні. Після оголошення про запуск в Іспанії до нас почали звертатися потенційні франшизі з різних країн. Отримуємо запит наразі з Болгарії, Німеччини, Словаччини. Але я впевнена — це тільки початок.
– Як працює бренд-менеджмент у такому дитячому спортивному проєкті? Що є ключовим у комунікації саме з батьками, як із замовниками послуги?
– Замовники — це, звісно, діти. А головне для батьків — щоб їхня дитина посміхалася, була радісною й із задоволенням бігла на тренування. Це можна навіть вважати цитатою з відгуків наших батьків. Бо діти справді хочуть на наші заняття, вони дуже прив’язуються до тренерів. Наш клієнт — це дитина і від неї все залежить.
– Це можна назвати у своєму роді бізнесом. Як побудувати успішну бізнес-модель у сфері дитячого спорту?
– З іншого боку, це, звісно, бізнес. Ніхто не забуває про ці аспекти.
Як побудувати? Головне — мати чітку ціль, розуміти, чим ти займаєшся і навіщо. Ми розуміємо, для кого ми це робимо.
Які ключові фактори? Напевно, найголовніше — мати свою унікальність. І мати механізми, як це все відслідковувати, наприклад, через CRM-систему. Ну і щоб це було цікаво.
– Наскільки дитячий спорт може бути прибутковим, якщо будувати на ньому бізнес?
– Він може бути прибутковим, скажімо так, звісно.
Якщо говорити про Україну, то, звісно, є велика різниця між регіонами. Десь активніше розвивається, десь — менш активно.
Прибутковим бути можна, але, мабуть, це більше схоже на хобі — коли ти займаєшся тим, що справді любиш.
Автор: Каріна Пивовар
