Олександр Рогачевський: «Навіть без великих витрат клуби можуть створювати якісний контент»

Ексклюзивне інтерв’ю з комерційним директором черкаського ЛНЗ

Черкаський ЛНЗ стрімко увірвався та закріпився в УПЛ не лише в плані футболу, але й став одним з провідних клубів країни з погляду медійної активності, розвитку соцмереж та власного бренду. Саме тому SportBusiness Media було цікаво поспілкуватися з представником клубу, який розповість про ці напрямки роботи. Такою людиною став комерційний директор ЛНЗ Олександр Рогачевський, з яким ми поговорили про маркетингову діяльність черкаського колективу, роботу з вболівальниками та багато іншого.  

Для початку розкажіть, чим займається комерційний директор ЛНЗ та як виглядає ваша стандартна, рутинна робота.

Як комерційний директор, в першу чергу, я відповідаю за комерційні доходи клубу, залучення нових партнерів та спонсорів, розвиток і популяризацію бренду ФК ЛНЗ, планування заходів і активностей з вболівальниками. Окрім цього до моїх обов’язків входить організація і проведення матчів, підтримка інфраструктурних проєктів та інша операційна робота, де мій досвід може стати у нагоді, залежно від задач які виникають. 

Щоденна робота включає планування та контроль за виконанням задач, щоденну комунікацію з генеральним директором, командою медіа та маркетингу, офіцером безпеки, агрономічною службою клубу, стадіоном і підрядниками. Також до рутинної роботи можна віднести комунікацію і зустрічі з потенційними та чинними партнерами, роботу над контрактами, аналіз ринку. Це багатогранна діяльність, яка вимагає мультизадачності та гнучкості у підходах до кожного партнера.

Найважливіші, на ваш погляд, речі, які треба робити для просування бренду сучасного футбольного клубу, щоб він ставав привабливішим для рекламодавців, партнерів?

Перше – це якісне позиціонування клубу та його цінностей. Важливо показати, що ваш клуб – це довгостроковий проект з чіткою місією і соціальною відповідальністю.

Друге – це регулярна комунікація з вболівальниками як в онлайн так і офлайн форматах. Створення яскравого контенту, підтримка активності у соціальних мережах, різноманітні заходи з вболівальниками, тощо. 

На третє місце я би поставив наявність фан-бази і її кількість.

Ну, а четверте все ж таки це результати команди. Всі хочуть бути причетні до успішного проекту.

На сайті ЛНЗ можна побачити 12 спонсорів та партнерів – непоганий показник для українського клубу. Завдяки чому вдається їх залучати та можливо, поділитеся цікавим кейсом співпраці з якимось з брендів, що підтримують ЛНЗ.

Більшість наших партнерів – це локальні бренди, які вдалось об’єднати спільною ідеєю розвитку футболу в регіоні та показати серйозність нашого проєкту. Стрімкий вихід команди в Прем’єр-лігу був гарним поштовхом, який викликав інтерес до неї з боку бізнесу. Але, звичайно ж, у залученні партнерів ми не обмежуємось критерієм регіональності, це багатовекторна робота. 

Ми відштовхуємось і від спільної цільової аудиторії, як це було з «Мотюлем», і від направленості бізнесу і їхніх можливих інтересів у проявленнях, як, наприклад, мережі з продажу електроніки «МайФон», якій ми запропонували брендинг табло для замін, і в цілому від активності на маркетинговому ринку.

Також пропонуємо розміщення реклами нашим підрядникам, які виконували ті чи інші роботи. Так, на базі та стадіоні компанії, які брали участь у будівництві й реконструкції, викупили рекламу на поточний сезон.

На жаль, через воєнний час, футбол звичайно зараз не на першому плані, маркетингові бюджети у багатьох команд зменшені, але ми все одно продовжуємо працювати та знаходити точки дотику навіть на перспективу. 

Стосовно кейсів, одразу згадується наша співпраця з локальною мережею кав’ярень «Шо Тут?». Це було саме маркетингове партнерство і той випадок, коли партнери були відкриті та зацікавлені у якісній реалізації. Ми зробили спільний брендинг стаканів їхньої мережі, який окрім наявності логотипів включав QR-код з інтерактивом і конкурсом в соцмережах. 

Також ми провели спільний івент – організували фан-зону з переглядом виїзного матчу команди на їхній локації та забрендували один з їхніх закладів. Партнерство вийшло успішним, збільшило впізнаваність бренду клубу, забезпечило офлайн контакт з аудиторією – протягом осінніх місяців все місто ходило з нашими стаканами в руках, а завдяки онлайн інтерактиву ми отримали приріст підписників в інстаграмі. 

Ви проводите вже другий сезон на рівні УПЛ. Чи стали за цей час Черкаси футбольним містом? Як оціните рівень ажіотажу навколо команди?

Черкаси – це без сумніву футбольне місто, але, на жаль, ми обмежені кількістю в 400 глядачів, які можемо мати на трибунах. 400 квитків продається на кожен матч Цієї кількості звичайно не вистачає, щоб задовольнити попит, але ми працюємо над збільшенням квоти, сподіваюсь, що питання із додатковим укриттям буде вирішено до початку весняної частини чемпіонату.

На матчах з лідерами ми робимо фан-зони біля стадіону, оскільки розуміємо, що не всі охочі зможуть купити квитки, але ми маємо дати змогу зануритися в цю футбольну атмосферу та підтримати команду. Такі фан-зони завжди заповнені, тому можу впевнено сказати, що ажіотаж є.

Що робить ЛНЗ, аби кількість його вболівальників збільшувалася?

Ми намагаємося постійно взаємодіяти з вболівальниками. Активно використовуємо соціальні мережі – різноманітні інтерактиви, конкурси та розіграші, цікавий контент, який робить команду ближче до вболівальників. У нас дуже креативний медіа департамент. 

Також регулярно проводимо заходи для вболівальників. Уроки футболу в школах, коли футболісти приїжджають до дітей, стали вже доброю традицією і мають чудовий відгук. Робота з дітьми дуже важлива, адже якщо дитина змалку починає вболівати за команду, то ця любов назавжди. Ми це розуміємо і робимо акцент на роботі з дітьми та залученням сімей з дітьми на стадіон. Ми прагнемо створювати події навколо матчів, яскравий матчдей і футбольну атмосферу, щоб прищепити цю футбольну культуру.

Останнім часом в УПЛ зʼявляється все більше клубів, які також намагаються якісно розвивати свій бренд, вести соцмережі й т.п.: Кривбас, Полісся, Рух, Таку конкуренцію варто сприймати як проблему, чи навпаки, як можливість для розвитку?

Я б не назвав це конкуренцією, це нормальний розвиток і відповідність світовим тенденціям. Усі клуби збагачують український футбол і стимулюють один одного до підвищення якості контенту, підходу до вболівальників, а також до поліпшення загальної культури футболу в країні.

Чому, на ваш погляд, деякі клуби поводять себе у медіапросторі надто пасивно: не ведуть соцмережі, не рекламують себе і тд.? Це лише питання грошей, чи чогось ще?

Я не можу говорити за інші клуби, у кожного свої обставини та своє бачення й розуміння розвитку. Але не думаю, що це питання бюджету, бо навіть без великих витрат можна робити якісний контент. Як приклад, наша інстаграм-сторінка дитячої академії за рік набрала понад 7000 підписників без реклами та жодних фінансових вливань, виключно завдяки професіоналізму і креативності людини, яка нею займається. І це вже зараз допомагає залучати партнерів саме під академію.

У ЛНЗ зараз 12 легіонерів, іноземний тренер. Як така зміна підходу до комплектування команди вплинула на рівень уваги до неї?

Я би не сказав, що через легіонерів та тренера збільшилась увага до команди, але як мінімум це додатковий інфопривід. Медіа це часто відмічають, а це вже додаткові згадування і можливість зайвий раз привернути увагу до клубу.

Ви досить недешева для вболівальника команда: квитки на матчі, від 200 гривень, коштують на рівні з київськими клубами, вартість ігрової футболки, 3 тис. гривень, теж на рівні з Динамо та Оболонню, дорожче тільки у Шахтаря. Чи знаходите у Черкасах свого покупця, в тій кількості, в якій хотілося б?

Я не вважаю наші ціни завищеними, і тут навіть не треба орієнтуватись на київські клуби. Верес, Кривбас, Полісся продають квитки від 200-300 грн – найдешевші і до 500-600 грн на центральні сектори. Ми маємо можливість продавати лише 400 квитків, це квитки на центральні сектори, і ціна на них йде по низу ринку. Якщо ми зможемо отримати дозвіл на більшу кількість глядачів, то зможемо і диференціювати ціни. 

По футболках ціна також цілком ринкова, оскільки в вартість окрім самої футболки входить ще набивка. І відповідаючи на ваше питання, так ми знаходимо свого покупця. Торішній асортимент футболок був розпроданий повністю, перша партія футболок нового дизайну також була розпродана ще восени.

Ви один з тих клубів, який попри війну та обмеження кількості глядачів продає сезонні абонементи. Наскільки вони мають попит?

Попит на абонементи є, це можливість вболівальників проявити лояльність до клубу. Ми ж, своєю чергою, продавали не просто абонемент, а робили комплексну пропозицію club membership у вигляді фан-боксу, в який входили атрибутика і сувеніри. До того ж абонементи дають знижку в фан-шопі та у наших партнерів. Коли команда через заміну поля грала домашню гру на резервному стадіоні в Ковалівці, для власників абонементів був організований безкоштовний виїзд на матч.

Розкажіть про благодійну діяльність ЛНЗ під час війни

ФК ЛНЗ, як, мабуть, і всі клуби зараз, допомагає ЗСУ. Доходи з проданих квитків направляються на закриття потреб військових, зокрема неодноразово клуб допомагав Третій окремій штурмовій бригаді другого штурмового батальйону, де служить ексворотар команди Євген Панченко. Команда відвідувала військовий шпиталь, щоб підтримати наших захисників і такі заходи плануються в майбутньому. 

Також неодноразово команда, спільно із партнерами, допомагала дитячим будинкам, залучала дітей до спільних креативних акцій. Так, наприклад, вихованці одного з дитячих будинків намалювали портрети наших гравців, які потім були використані для оголошення складу команди перед одним з матчів.

Total
0
Shares
Prev
Ігор Фаніян: «Переді мною не стоїть ніяких перешкод, я готовий багато чого зробити аби провести вечір боксу»

Ігор Фаніян: «Переді мною не стоїть ніяких перешкод, я готовий багато чого зробити аби провести вечір боксу»

Керівник Spartabox Faniian Promotions – про організацію майбутнього івенту

Next
Олександр Педан та ПриватБанк запустили збір для відкриття спортивних клубів у прифронтових регіонах

Олександр Педан та ПриватБанк запустили збір для відкриття спортивних клубів у прифронтових регіонах

Мета ініціативи — зібрати 1,5 мільйона гривень