У великому інтерв’ю нашому сайту віцепрезидент ФК «Кривбас» Артем Гагарін, який вже 6 листопада стане одним зі спікерів SBC Summit Ukraine 2024, розповів про співпрацю криворізького клубу зі спонсорами та партнерами. А ще – проанонсував презентацію одного з цікавих кейсів під час ІІ Всеукраїнської конференції зі спортивного маркетингу.
– Серед ваших спонсорів та партнерів досить багато різних брендів. Як вдається залучати їх до співпраці та, можливо, поділитеся якимось цікавим кейсом?
– Ставлення до партнерів як до чогось більшого, ніж просто спонсора, з яким треба відпрацювати контракт, відрізняє ФК «Кривбас». Адже ми хочемо, щоб це була органіка, аби ми сприймалися як єдине ціле у вболівальників і сторонніх спостерігачів.
Люди інколи кажуть: як може бути, наприклад, пиво чи горілка спонсором футбольного клубу, спорту? Це ж алкоголь. Але якщо ви знайшли якісь спільні цінності у ваших брендів, то ось тут ви можете зійтися. І коли ви зійдетеся, це буде правильна синергія, люди це сприймуть і таких питань не будуть ставити.
А ще в нас є таке поняття: «партнери – друзі». Чудовий приклад – Favbet наш бетинговий партнер. Співпраця почалась з моменту відродження. Ми до речі були єдиним клубом в Другій лізі, у кого був саме бетинговий партнер. Вони в нас тоді повірили. Потім була Перша ліга, а потім УПЛ де ми вже не перший рік разом з Favbet.
Якось ми зійшлися, багато чого спільного у нас є. Інколи ми генеруємо «божевільні» ідеї, але вони їх підтримують і класно сприймають. Коли я запропонував зняти серіал про дівчину-футболістку, будь-хто б інший сказав, що це нецікаво. Але вони вірили, що в нас вийде зробити це на рівні. І ми виправдали очікування. Проект «Футболістка» гарно зайшов, класні охоплення, крутий фідбек. Як наслідок і партнер, і ми отримали результат від цієї співпраці й залишились задоволеними.
– Ще один класний кейс – це співпраця з Money 24/7. Нікому не було б цікаво просто говорити, що Money – класні, чи якось їх банально рекламувати. Цікаво з ними робити якісь речі, які справдіпроявлять їх як бренд, який поруч з клієнтами 24/7.
І ось цього сезону ми реалізували з ними програму «KRYVBAS SUPPORT 24/7». Це програма для власників абонементів. Вона передбачає створення окремого каналу комунікації для прямого спілкування з вболівальниками, їхній доступ до клубу, та багатьох бонусів і різних активностей. Більше про цей кейс я розповім на SBC Summit Ukraine 2024, нехай це буде як анонс.
– Окремо б виділив нашого технічного партнера – криворізький бренд SKIDAN. Ми зрозуміли, що буде правильно, якщо ми почнемо самі робити форму. Адже ми зіштовхнулися з проблемою в момент співпраці з брендом Joma, який продовжив працювати на російському ринку вже після повномасштабного вторгнення. Як ви розумієте ми не могли залишитися з ними. Тому зараз нам цікаво разом зі SKIDAN, креативити, фантазувати, придумувати якісь нові варіанти екіпірування, дизайну, презентувати та робити це саме під клуб.
З мережою мультимаркетів «Аврора» ми зійшлися на наших спільних цінностях, таких як гендерна рівність. Вони зайшли в жіночу команду, і в цілому ми разом створили Еquality HUB, наш хаб рівності. І продовжуємо працювати в цьому соціально важливому напрямку.
Vikant, RLS, Ukravit ну і звичайно «Рудомайн» – про всіх них я можу дуже багато розповідати. До кожного партнера у нас особливе ставлення, ми не просто беремо гроші за те, щоб повисів якийсь банер, чи зробити оголошення на стадіоні… бо воно так не працює. Жодна реклама так не працює, бо вона повинна бути актуальною тут і зараз, щоб людина її побачила, відчула і повірила вам.
